個人代理應該註意： 到當地藥品經營公司掛靠-到醫院藥劑科交流，如果是國家招標目錄的藥品，要參加招標；藥劑科上報主管藥品院長，院長辦公會確定是否采納 要準備： 身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、藥品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把妳包裝為廠家銷售員，如果壹眼就是業務代理商，妳很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然妳的身份證就不用蓋章了 要註意： 1.關註壹下該品種有沒有人在做臨床方面的銷售 2.註意品種效期，壹些效期只有18個月的藥品，如果上級代理又對首批提貨要求比較嚴，會比較嚴峻。因為近效期6個月後就幾乎無法銷售了。 3.註意退、換貨問題，這個在第三終端市場體現尤為明顯。 4.每件裝量多少，藥品是否需要拆零銷售。 5.選擇恰當的運作模式，保證妳的資金鏈，這很重要。 做生意先做人，有很多相同之處的。 首先找到妳感興趣的藥品，然後找到廠家進行聯絡，這個時候有兩種可能，壹種是生產廠家自己操作藥品的銷售；還有壹個可能是他們把產品的銷售包給某個醫藥公司來全全負責，總之找到銷售部門以後就是開始談區域，如果妳想做的區域已經有人做了那麽妳肯定就做不了了，如果沒人做，那麽妳們會進行有關進貨價、扣率、招標情況、保證金、操作藥店、醫院等問題進行協商，雙方都同意了以後簽壹份代理合同就好了。註意的問題我感覺壹個是要產品壹定要好，要是妳有把握的區域或者是價格上占有優勢的，還有壹個就是公司的售後支持要好，比如今天要的貨過了半個月也收不著妳說急不急人。辦的手續其實很簡單，主要就是簽的那份代理合同仔細閱讀壹下就好了。 希望這些能對妳有用。
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