手機代理銷售模式的優點是有利於產品的廣泛流通，手機生產企業可以充分利用代理商的資金流和物流，緩解各種資源的不足，管理成本低。缺點是產品要經過層層環節才能到達消費者手中，企業反應速度較慢，不易直接溝通信息。竄貨、價格戰、壓貨現象時有發生，不易管理。此外，中介機構反應慢、服務工作不到位，也可能導致客戶產生購買轉移。
手機直銷模式的好處是可以實現對終端的直接供貨，可以牢牢控制終端中的價格，減少中間環節的成本損耗，避免了代理模式下渠道庫存和利潤水平低的諸多弊端。劣勢：在產品同質化趨勢日益明顯的今天，這種模式最大的弊端就是手機廠商與連鎖銷售企業不對等（相比國外廠商的創新速度、產品質量、品牌優勢，國內手機廠商在面對條件苛刻的鎖店式銷售企業時，往往處於弱勢地位。而國外三大廠商NOKIA、MOTO和SAMSUNG等鎖定型銷售企業，則可以暫時保持話語權的平衡）。這種模式也使手機廠商失去了跟蹤新技術和產品差異化所需的資源積累的可能。
渠道進壹步扁平化是手機渠道未來的發展趨勢，這意味著代理商的層級將進壹步壓縮，廠商的自銷和直銷將進壹步發展。但這並不意味著代理制將被完全取代。在大中型城市的壹級市場，很多大型代理商都很強勢，廠家需要繼續保持與代理商的合作，減輕自建渠道的負擔，保持原有的市場份額，不能因為新電器要到連鎖店直銷而得罪占有很大市場份額的經銷商。在2、3級市場，連鎖銷售還沒有形成氣候，廠家自建渠道成本太高，又不得不借助與當地經銷商的合作拓展銷售渠道，占領當地市場。在很長壹段時間內，中國手機渠道的多種營銷模式都必將在**** 生存和發展，呈現出融合並存的局面。代理模式和直供模式勢必能夠找到壹個平衡點，在短期內，這兩種模式不會消亡。