在壹篇文章中理解五種核心商業模式
免費模式:不收費最多，用“免費”的方法吸引和積累用戶，在此基礎上創造利潤。
四種自由模式技術:
1.直接交叉補貼:免費入場或下載，但收取產品或服務費用。
2.第三方市場:免費觀看內容但向廣告商收費。
3.免費增值:付費會員的收入支撐整體產品。
4.非貨幣收入:非對價資金、積分或捐贈。
成立條件和誤解:
1.與負責收費的有價值的產品或服務相匹配。
2.能承擔“收費”的部分，也就是付費部分還是核心，免費只是壹種拉客手段。
3.壹個以上的免費方法可以使用和組合，以創造穩定的收入。
* * *享受經濟:核心是為“用戶”和“供應商”提供可靠的機制和匹配技術。
* * *享受案例:
1.家具:科特提供租賃家具。
2.服裝:Rent to Runway通過訂閱方式出租服裝。
3.露營車:Carstay紅娘的車主、位置、租車人。
4.寵物:當主人不在家時，狗狗會和附近的愛狗人士住在壹起。
成立條件:
1.市場上資產或勞動力的供求不平衡。
2.以技術為核心的即時撮合技術。
3.註意身份確認，有保證可信度的機制。
4.提前計劃好發生糾紛時的應對方案。
訂閱模式:有“會員”和“固定計劃”兩種，提供指定時間段的服務並收取費用。
四種訂閱模式:
1.雲靈活性:固定且持續的付費來享受雲中的內容。
2.聰明使用:不限租不買不持有。
3.LifetimeValue類型:根據客戶終身價值的固定服務。
4.個性化:通過專屬app根據個人需求分發產品。
成立條件和陷阱:
1.維持壹定數量的客戶，小眾產品不適合這種模式。
2.采取服務或價格優惠來維持持續訂閱。
3.內容行業存在用戶主觀偏好的問題，這並不能阻止“退訂”。退訂機制和續訂機制需要壹起考慮。
聯盟營銷:產品由公司外部的個人進行推廣，而不是傳統的推廣渠道，為企業和個人雙方創造利潤。
該模型的主要特點:
1.按結果付費。
2.帶貨直播、文字嵌入、廣告都屬於這種模式。
3.接近產品屬性的外部推廣人員會提高效果。
4.利潤分成的單價會根據產品屬性的不同而不同。
成立條件和陷阱:
1.促銷員不壹定能控制自己賣的商品質量，但是引流和交易後的口碑還是被商家控制的。
2.“體驗產品”更適合聯盟營銷，促銷員的體驗對購買決策影響更大。
3.高價商品或者壹開始看不到效果的商品適合這種模式。
交叉銷售:了解客戶畫像和終身價值，掌握數據，提供客戶真正感興趣的產品。
該模型的主要特點:
1.對於已經購買了某種商品的客戶，推薦其他商品，增加消費金額。
2.推薦購買商品的“配套產品”更容易成功。
3.當商品被淘汰或替換時，推薦原有商品的升級版也能增加利潤。
成立條件:
1.商家只能交叉使用相關的、互補的、升級的產品。
2.具備收集和管理客戶消費數據的能力。
3.提供與現有產品明顯不同的產品，比如附加值更多，功能性更明顯。