如何做產品競品分析

1、做競品分析目的是什麽？首先，我們要知道我們做競品分析的階段，以及目標。目標產品規劃了解競品的戰略定位、行業定位、客戶畫像、分析自己手頭的資源（包括自己的，部門的，公司的，合作夥伴的，所有妳能夠可能獲得的），確認產品主打什麽樣的客戶場景，在市場上的打法、定價、售賣方式、渠道通路、銷售策略等。產品設計階段功能設計、客戶場景、分析產品的功能設計和亮點產品運營階段了解競品的運營和市場策略，推廣通路是什麽（電話、小程序、站內信、短信、郵箱）。競品的活動設計是什麽？希望能達到什麽樣的效果？最終確認我們產品的運營策略和推廣策略。千萬不能看友商做什麽，我們就做什麽，小廠商熬不起，而是要找到被其他友商忽略的需求，只要是真需求，即使難，也做2、獲取競品信息的途徑是什麽？訪問競品的網站和文檔，試用調研以前競品的同事，打聽借助前場銷售或者售前關系好的客戶，壹般都會競爭同樣的客戶，然後關系比較好的客戶會給妳3、做競品分析的維度有哪些？其實我們的思路是貫穿整個產品生命周期，從銷售、渠道、規劃、設計、研發、運營、推廣、售後多個方面來分析產品的對比（而不僅僅是停留在功能層面和交互層面）。重要性確定誰是妳的競爭對手、以及競爭對手的產品高確定妳希望自己的產品超越和搶占哪些產品的市場份額分析競品的銷售模式、銷售渠道和傭金策略高設計出自己的銷售模式：私有化部署、saas化交付渠道通路：哪些人，哪些平臺（電商、自營、代理）、以及如何制定我們的代理商政策（基礎傭金、達量激勵傭金、以及專項獎勵，到賬時間，到賬方式，是不是真正能夠激勵代理商等等）去賣產品了解競品的成本和定價高設計出自己產品的定價策略，需要是長期的，可以短期不盈利或者說是先為了影響力不盈利，但是最終，是要考慮產品的商業價值了解競品的功能設計&交互設計中了解競品的市場推廣策略中了解競品的運營策略、售後策略高/中了解競品的技術棧和技術壁壘中如果在打法上無法打敗對手，看能否在性能和專利等層面打敗對手最終產出swot分析和產品戰略分析。4、做競品分析目的是什麽？√規劃出壹個真正有價值的產品，研究適合自己產品的打法，在市場上占據市場份額和盈利，取得最終勝利×設計壹個有亮點的產品×設計出壹個世界第壹牛逼的產品因為功能的復制是容易的，但是打法是自己產品特有的，而且在妳實施之後是不太好復制的。5、戰略舉例：1）彩雲天氣，對標現有的所有天氣軟件，其實是解決了看天氣最後壹公裏的問題，我不是關心我城市的天氣，以及降雨量（不止當時的降雨量，還有2小時以內，48小時以內的降雨量，精確到每分鐘）。（在時間和地理位置上都做了細分）2）騰訊視頻，基本功能上，和流暢度上，視頻軟件都做的比較完善了。真正吸引客戶的，是片源。掌握好的片源、導演、演員的獨家片源，並且能持續為觀影客戶群體提供他們喜愛的片源，是吸引用戶註冊、認證、活躍、留存的重要因素。（以及去吸引充值的手段，不能完全不讓看，讓看到最精彩的部分，然後從客戶通路上最大限度的去方便客戶充值）有強大資本的廠商，是做生態，產品大而全，而且場景覆蓋面也比較全。小的廠商，最好的選擇其實是細分賽道和行業和場景。下壹篇博客，什麽是壹個真正有價值的產品？或者怎麽分析壹個需求是真需求還是偽需求。