杜蕾斯。
每次有任何熱門事件杜蕾斯都會發出壹款帶有套套元素的蹭熱點海報,並且大獲好評,逐漸成為了壹種品牌文化,每次有熱點就會有人期待杜蕾斯的海報,如果杜蕾斯不做,還會有人幫他們做。
滴滴收購優步中國後的海報
雙十壹的海報
圍觀群眾托名杜蕾斯做的王寶強離婚事件海報
所以就有很多品牌和企業跟著杜蕾斯做海報、蹭熱點、博眼球。
但杜蕾斯的這個戰術本質上是源於他們的戰略。因為品類的特殊性(涉及“性”),導致他們無法在常規渠道(如電視、廣播等)去做傳播推廣,微博變成了他們的首選陣營,而他們產品本身的特殊性,又成就了他們的品牌戰略——從心理層面上來說,通過這種類似“嘴炮”的表達可以提供微弱的性快感,所以他們的熱點創意海報會有很多人主動轉發,這種心理就有點類似於小年輕傳播小黃圖、小黃片的行為,在傳播過程中傳播者有壹種炫耀、興奮、曬智商感。有些梗埋得比較深的海報會讓大部分人感覺摸不著頭腦,那些少部分能夠get到的用戶就會有壹種智商優越感,比如說杜蕾斯做的攻殼機動隊的海報就讓人無法理解。
看了評論好像看懂了,羞羞?(?ω?)?
杜蕾斯的戰略就是通過壹次壹次的刷屏行為降低用戶對套套的不適感,讓更多人接受他們的產品。
而其他大部分追熱點做海報的企業,絞盡腦汁地寫金句,配圖片,但最後做的圖只有企業員工在發朋友圈,用戶看到也不會有太多的聯想,更不會引發關註。最終淪為為熱點貢獻流量和話題度。
杜蕾斯妳學不會,因為妳看到的只是皮毛,而不是深層次的戰略。
品牌營銷的重點不是在壹字壹句的執行,而在於前期的規劃,妳要做什麽,妳的差異化競爭點是什麽,妳的競爭優勢什麽,如何在用戶接觸到產品的所有接觸點上都植入這些信息。
最終做到讓好產品自己會說話,說出他的品牌故事。
今年雙11都有哪些新變化和新突破數字大家看的很多了,每年都在創新高,我就不湊熱鬧了。從天貓雙十壹的營銷新花樣上,來說說這個問題吧。每年雙十壹,都會有新的花樣。去年被雙十壹晚會亮瞎了眼,想真是消費娛樂化的時代,雙十壹還能這麽玩。今年馬爸爸就又玩出了新高度,盤點盤點主要有以下幾方面吧:
1、全球化:今年看天貓雙11的策略,全球化的概念凸顯的異常明顯。從請水果姐做全球推廣大使,到天貓雙十壹晚會請了第88屆奧斯卡頒獎禮制作人大衛-希爾,以及科比,小貝夫婦,斯嘉麗約翰遜超華麗的明星陣容;從burrbey,瑪莎拉蒂,蘋果等首次參加雙十壹,到支付寶全球收全球付策略;從買遍全球到貨通全球,再回到主題“天貓雙十壹全球狂歡節”,無不體現了天貓全球化的戰略;
來張高富帥組合~
2、消費娛樂化:在雙十壹之前,就出了捉貓貓的遊戲,讓用戶參與雙十壹預熱;彩虹合唱團的《我就是這麽誠實》的推廣曲,以及在晚會上小嶽嶽“佰草集大白泥”的無縫植入,smart的塞人遊戲,各種互動方式,都是讓用戶在更娛樂性的情況下,接受了品牌和產品信息,從而進入了購買大軍中;
3、品牌合作和平臺價值的凸顯:從今年雙十壹天貓的海報和宣傳片上,都是以天貓為載體,然後結合各大品牌的內容,來傳遞天貓allinone的大平臺印象。在首支雙十壹的宣傳中,天貓聯合了27家大牌品牌方,將他們的slogan整合在壹起,結合各品牌宣傳片段,組成了壹首品牌詩。個人覺得是很棒的創意,感興趣的同學可以看壹下視頻: