浙江的民營企業家大多出身貧寒，從無到有歷盡艱辛才闖出壹片局面。如樓忠福、徐文榮、李書福等人。於巧賢也不例外。
余巧賢是義烏城西鎮蔣木堂村人。他的父母是農民。1980 15歲的時候，於巧賢初中畢業。由於家境貧寒，她不得不過早地步入社會。
打過短工，采過茶葉，余巧賢最終選擇了賣雞蛋。起初，她挨家挨戶收集鴨蛋，加工成皮蛋，在十幾裏外的城裏賣。後來，她學會了賣給農村的機構和城裏的雜貨鋪，讓店家給她代銷皮蛋。
生意慢慢做起來，三年後，於巧賢成了遠近聞名的皮蛋大王。
上世紀80年代中期，義烏第壹代小商品市場出來了，余巧賢在副食市場擺攤。她對此記憶猶新。“我剛進副食市場的時候，攤位就擺在水泥臺上。每天天不亮就要拉壹車皮蛋上路，晚上總是要最後壹個關攤。這個苦，不用說了……”
然後，於巧賢走了壹條捷徑——品牌代理。她成為義烏小商品市場品牌代理的鼻祖。壹路從金日、萬基區域代理，做到國內外800多個品牌的總代理。
大老板蹬著三輪車去送貨
余巧賢認為，在過去的20年裏，商業世界發生了四次轉折。
1990是第壹個轉折點。那壹年，在義烏小商品市場做了三年的余巧賢，跟著壹群溫州人到了廣州。
“到了廣州，我就傻了眼。副食可以這樣賣。”於巧賢說:“以花生、綠豆為例。我在義烏賣的是麻袋裝，在廣州賣的是小袋裝。包裝相當精致，價格驚人。壹袋18克的開心果居然賣到1.6元！像泡泡糖和流行搖滾這樣的新事物是聞所未聞的。”
她把帶的錢都換成了這些新東西，結果壹到義烏就被搶了。
此後，余巧賢頻繁穿梭於義烏和廣州之間，生意如滾雪球般越做越大。
到1994，於巧賢已經是義烏小商品市場最大的老板之壹了。據說當時義烏汽車站的候車室幾乎就是她的倉庫。
第二次轉折發生在1995，她走上了品牌產品的代理之路。七八年前的義烏，從事經銷代理的人還很少。
1995年3月，於巧賢只身前往成都參加壹年壹度的全國糖煙酒交易會，成功拿下“金日”和“萬吉”兩個品牌的總代理權，隨後是“生命1號”和“東阿阿膠”...
那壹年，於巧賢代理產品年銷售額過億，常年有十幾輛三輪車給她送貨。但她經常拉貨，用三輪車送貨。
代理商再大，主動權都在廠家手裏，最終還是要看別人的臉色。隨著工廠直銷、連鎖配送中心等現代營銷方式的出現，代理商的日子越來越不好過，於是於巧仙想到了自己辦廠，自己打造品牌，這成為了她人生的第三個轉折點。
1997 1，於巧賢創辦的第壹家公司——今天的康寶健品有限公司在深圳成立。短短幾年，公司已擁有花紅阿膠膠囊、蘆薈膠囊、壯骨粉等六大拳頭產品。
回歸種植
“我的第四次轉折對我來說是最重要也是最困難的壹次，因為我選擇了‘曹憲’。”余巧賢笑道:
仙草是鐵皮石斛(幹品叫鐵皮石斛)，有“植物大熊貓”之稱。古語有雲“北有人參，南有楓鬥”。過度采摘的瀕危野生鐵皮石斛在1987被國務院列為重點保護中藥材之壹，市場價高達每公斤3000美元。
早在700年前，於巧賢的老鄉、金元四大名醫之壹朱丹溪在其著作《養陰論》中就提出了“陰常不足，陽常有余”的理論，指出鐵皮石斛是養陰的名貴藥材。
鐵皮石斛大多生長在深山峻嶺的懸崖峭壁之間，那裏連鳥獸都很難涉足。它的生活習性神秘莫測，對溫度、濕度、光照等小氣候的要求近乎苛刻。這些植物壹年只有壹次分枝，壹年大約長壹英寸。壹叢鐵皮石斛的壽命為6-10年，本身的繁殖力極低，分布極為稀少。人工栽培鐵皮石斛壹度被認為投資巨大，生長周期長，成活率低，不可能在三五年內生產，至少需要三五百萬元，不能保證最終的效益。
1997年9月，於巧賢雇了幾個技術人員在義烏成立了鐵皮石斛研究所，壹群人在義烏城西壹個磚瓦廠的廢墟上工作。
壹年多下來，累計投入近500萬元，鐵皮石斛的莖只長了幾厘米。她心裏沒有底:這個事情還有希望嗎？鐵皮石斛真的有人們說的那麽難種嗎？帶著這個問題，於巧賢來到了上海中醫研究院。
聽說余巧賢是鐵皮石斛。研究所的壹位專家隨口問:“存活率是多少？”"98%。"幾個專家嚇了壹跳，立刻拿著筆記本圍了過來，圍著余巧賢提問，讓她大吃壹驚。
壹個月後，專家們來到義烏石斛研究所。看到幸存的“草”時，壹位老專家偷偷把壹位高級工程師叫到壹邊，用上海話問道:“妳搞了六年田間耕作沒有成功，人家搞了壹年多。妳不害臊嗎？”
事後，於巧賢了解到，上海中醫研究所在磐安建基地人工栽培鐵皮石斛，花了五六年時間，前後花了三四百萬元，但成活率只有15%左右。
“我能聽懂上海話。聽到這句話，我心裏的壹塊石頭落了地。400個日日夜夜，終於聽到有人說我們第壹次成功了。”余巧賢說:“我當時已經做了最壞的打算。壹旦我搞砸了，我會再次騎著自行車去賣雞蛋，從頭再來。”
做人最重要的是素質。
余巧賢的雞蛋最後沒有賣出去。通過鐵皮石斛工廠化高產栽培技術，從2001開始，森宇公司在金華、義烏種植鐵皮石斛，壹舉解決了鐵皮石斛資源短缺的問題。2003年，珍稀藥材鐵皮石斛。在森被選為"國家藥典"的標準，並在2004年，鐵皮石斛Miq。2004年，森公司獲得國家知識產權局專利.
她反復強調，做人最重要的是素質。這壹點從人工栽培鐵皮石斛的復雜過程就可以看出來:接種、組培、煉苗，經過9到12個月三個過程，就可以移栽到田間，然後再培養三年。“為了保證鐵皮石斛的品質，我們嚴格模仿野外環境，種植過程中不能施用化肥和農藥。所以栽培鐵皮石斛的有效成分含量和野生的差不多，嚼在嘴裏很粘，這也是判斷鐵皮石斛品質的主要依據。”
於巧賢的成功引起了全世界的好奇。日本農學博士Hiruki Tadashi偷偷拔下兩棵石斛苗，用手帕包好放進口袋。森宇公司總經理葉誌根看到了，禮貌地說:“醫生，妳口袋裏的土太臟了。要不我先給妳洗了吧？”然後，他把水龍頭前的泥土洗幹凈後，把它還給了Hiruki Tadashi。
“除了溫度控制，土壤也是成功的關鍵之壹。事後，忠誌博士大概覺得不好意思，回國後送了我們10株日本最珍貴的山茶花。”
2004年3月，於巧賢成立浙江森宇控股集團有限公司，旗下擁有森宇實業公司、森宇藥業公司、森宇生物工程公司、深圳金之康保健食品有限公司、香港花紅投資集團有限公司等10家全資子公司，僅天鳳豆銷售額就超過6543.8億元，躋身全國民營企業1000強。
而且擺在余巧賢面前的問題越來越多。她決定把公司總部搬到杭州。
“去年6月5438+10月，我們聘請了浙江省醫學科學院的張誌國教授擔任首席技術工程師。他研究鐵皮石斛30多年，被譽為‘鐵皮石斛之父’。但現在他每個月只能在義烏工作壹周。如果總部遷到杭州，張燦教授隨時都可以來.”於巧賢說，“不久前，美國杜邦公司藥物研發中心的壹位高級研究員也有意加入，但希望在杭州工作。”
“說實話，我不是很想離開義烏。壹走出義烏，我就渾身不舒服。”位於杭州拱墅區的世紀大廈，森宇集團新總部，高度21層，正在規劃中，即將開工建設，2007年投入使用。
“未來，杭州將是公司的總部和R&D，出口，營銷和文化基地，金華將是生產基地，而義烏將是物流和種植基地。”於巧賢說。
起源於高於草根的草根。
草根是社會學的壹種方式，有人用它來形容浙商——出身貧寒，堅韌不拔，就像冬天過後草根又發芽。
於巧賢就是這樣壹位具有草根精神的女企業家。從賣雞蛋到擺地攤，再到做保健品代理，她終於用自己的韌性大面積種植了鐵皮石斛，惠及千萬人，成就了可觀的個人事業。
她的成功不僅是時代的機遇和正確的選擇，更是她個性使然。從這個意義上說，余巧賢的創業史恰恰說明:為什麽今天的浙商能夠屹立於華商之林之上。
有句名言:播種態度，收獲行為；播種行為，收割習慣；播種習慣，收獲性格；播種性格，收獲命運。浙商的全面成功，離不開浙江人性格特征中“堅毅”的壹面。