壹、公司的宣傳推廣
作為壹家新成立的廣告公司，要善於宣傳推廣，塑造自己的品牌，擴大自己的影響。
1、根據公司的業務定位，配備壹批行內經驗豐富的業務員，他們會給公司帶來壹定的業務關系。
2、定位公司的主流客戶。可以從當地的報紙媒體上了解哪些公司的廣告投入量大，如房地產、學校、政企單位、裝飾公司、醫藥等，要盡可能多地掌握這些公司的情況，根據他們的心理特點來制作公司的業務宣傳單或名片，形式上可以適當創新。對優質的大公司，業務經理要親自登門拜訪，找其負責人進行廣告宣傳、溝通，體現公司的專業性和價格競爭力。
3、建議在辦公室內做特色業務，要求價格很低，既能吸引人氣，又能讓員工忙起來，這樣就不會讓大客戶來辦公室時覺得生意清淡。如彩印、復印等。
4、制造新聞亮點、話題。積極參加壹些大型活動，如公益活動或技術支持、廣告支持等冠名活動，提高公司知名度。
5、制作電視廣告片。在公交車或電視媒體上制作新穎的公司形象宣傳片。
6、關註報紙，了解城市的大型活動，及時找相關主辦單位進行拜訪和宣傳單頁的派發，如房車節、集體裝修展示、博覽會等。
7、很多小商家可以到商業密集的市場和商場、專賣店去派發壹些名片，並
在那些市場的醒目處粘貼壹些宣傳單，如五金、機電、建材、家具、食品等市場裏面有很多大品牌，可以和他們及其代理商聯系。
8、利用報紙做宣傳。在公司現有的報紙資源上做廣告，不斷跟進公司的品牌建設。
9、網絡宣傳。利用網絡做宣傳推廣活動自主性強、靈活性大、覆蓋面廣。網絡推廣的渠道和方法非常多，制定壹套系統的、可操作的網絡推廣方案非常重要。
二、公司內部運作流程
1、專業廣告公司為客戶提供 "廣告 "產品，其服務壹般包括以下五個部分：
（1）市場調研（主要是市場調查和市場分析）
（2）廣告創意
（3）廣告制作
（4）業務溝通（與客戶、制作公司、調研公司等的溝通。
（5）媒體購買
2、廣告作品要經過以下幾個階段：
（1）廣告主委托廣告公司制定廣告計劃
（2）廣告公司根據廣告主的需要制作廣告。
（3）通過媒體傳達給消費者
（4）使消費者購買或形成某種認知
3、廣告公司的服務過程：
（1）AE（客戶服務人員）通過對市場、廣告主的了解，把廣告主想要的
廣告主的需求和願望傳達給廣告公司，把公司有能力和想要承接的業務信息傳達給廣告公司。EE（客戶服務人員）通過對市場和廣告主的了解，把廣告主想做廣告的需求和願望傳達給廣告公司，把廣告公司想承接業務的能力和信息傳達給廣告主。
（2）客戶說明會 參與客戶說明會的人員有：客戶服務人員、市場調研人員、創意人員，企業總經理或副總經理應參加說明會。
（3）廣告公司的第壹次提案會議在廣告公司內部進行
（4）通過策略制定過程，企業逐步形成了針對客戶委托的產品或服務的廣告策略。廣告策略包括：目標受眾、創意策略、媒體策略、執行計劃、進度安排和廣告預算。
廣告公司的戰略委員會對其戰略進行審查。戰略審查委員會由廣告公司各部門的負責人和資深員工組成。
審查的目的是確保戰略的準確性和可執行性，從而保證廣告公司產品的質量。廣告公司最重要的產品就是創意。
（5）在正式提案會上，廣告公司就客戶委托的廣告業務提出相關計劃，並征求廣告主的同意。提案可分為年度計劃和單次活動計劃。
廣告公司的提案是對提案會議之前所有活動的總結，以表明客戶業務的重要性。提案經客戶批準後，還要對其策略和創意進行溝通調查，包括概念測試、腳本測試和效果測試。
廣告公司的目的不是通過提案，而是保證服務質量，贏得客戶的長期信任。
（6）最後壹個階段是廣告的執行。
廣告活動還要執行的內容有：媒體的投放、廣告效果的監測、消費者的反饋等等。
關於清除路邊小廣告活動的思考
我們這次活動的主題是清除道路兩側護欄、欄桿上的小廣告。
我們又壹起商定，來到路邊，壹眼望去，到處都是小廣告，這些廣告都是用漿糊粘上去的，非常多，也非常難清除。只能用小鏟子，刷壹下，刮壹下，擦壹下。在寒冷的冬天，我們積極分子拿著小鏟子、小刷子等工具，對沿街、路邊墻上、電線桿上的廣告進行清除。我們興致很高，向小廣告發起了進攻。
大家妳壹言，我壹語，邊清理邊發言："大家壹起參加誌願服務，既鍛煉了身體，又美化了環境，真是壹舉兩得呀。""這些小廣告太不合格了，只圖自己方便，不考慮社會影響，這樣的產品誰能信啊，再者說，小廣告真像'牛皮癬'，無形中增加了保潔員的負擔。"看到有些小廣告非常難鏟，誌願者們耐心地壹點點用手撕，還用小鏟子鏟這些討厭的小廣告。大家奮力灑水刷電線桿，壹會兒，胳膊酸了，手麻了，疼了，卻沒有壹個人說苦說累。
幾個小時的活動下來，我們的身上、手上變得烏黑，指尖因撕小廣告過度而發紅，但沿街的墻壁、電線桿卻變得整整齊齊。雖然有點累，但我們的心裏卻是甜甜的，滿足的。
這次活動讓我懂得了珍惜別人的勞動成果，也深深地希望那些亂貼小廣告的人以後不要再亂貼小廣告了，珍惜我們的環境。更讓我知道美化環境、愛護家園確實需要大家的***同努力，單靠社區工作人員和誌願者是遠遠不夠的，只有發動全社會的力量共同參與才能取得好的效果。讓我們大家壹起行動起來，***與清潔家園。我會多參加誌願活動，多為社區貢獻自己微薄的力量。繼續發揚 "奉獻、友愛、互助、進步 "的誌願者精神。
壹、廣告目標
（壹）俱樂部目標：
本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，開拓大學生細分市場，擴大市場占有率，提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費理念。
（二）預測實現目標：
1、大學生細分市場占有率高於普通旅行社；
2、俱樂部品牌知名度達到壹定水平，成為細分市場的領軍者。
（三）廣告宣傳目標：
1、通過三個月的市場推廣和廣告促銷，俱樂部在細分市場的占有率提高到50%；
2、俱樂部的品牌知名度達到80%以上，形成壹定的品牌忠誠度；
3、發展會員規模達到500人。
二、目標市場定位策略
在壹定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部的目標市場細分如下：
（壹）人群定位：
18-28歲的年輕人，他們精力充沛、興趣廣泛、充滿激情、敢於接受挑戰，是戶外運動的最主要 他們是戶外運動最主要的參與者群體。
第壹目標消費群：大學生。
大學生群體是壹個個性鮮明、特點突出的細分市場，這個細分市場的年齡基本在18至25歲之間，年輕、有活力、喜歡冒險、敢於接受挑戰，空閑時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。
第二類目標消費群：已經工作的年輕人
這部分群體同樣年輕有活力，有壹定的經濟基礎，但空閑時間有限，可以作為俱樂部的第二類目標消費群。
（二）區域定位：
主推區域：杭州高中區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。
其他推廣區域：杭州老城區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江幹六區。
三、俱樂部定位策略
根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和《杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告》，XXXX戶外運動俱樂部作如下定位。
（壹）產品定位
俱樂部經營範圍：
1、團體活動：
根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在活動時間的選擇上基本為1-2天，約占51%；其次為3-4天，占34%；選擇5天以上活動的比例僅為15%。學生普遍願意選擇短途旅行，基本不超過 4 天。
此外，杭州市大學生選擇的目的地範圍以外省和浙江省最廣，其次是杭州周邊地區和杭州周邊省份。究其原因，主要有兩點：壹是杭州的大學生對杭州周邊的戶外運動資源存在誤解，認為杭州周邊沒什麽好玩的，所有景點都開發齊全了。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流、溪谷瀑布遍布，亟待開發，是開展戶外運動、野外生存拓展的理想之地。其次，大學生敢於迎接挑戰，富於冒險精神，渴望旅遊，由於杭州及其周邊省份的地理位置，不符合大學生心中理想旅遊目的地的'場所要求'。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，在杭州周邊地區開辟符合目標消費者口味的短途旅遊線路，這種要求主要指出了旅遊的時間長短，滿足大學生4天以內的短途線路由於距離杭州周邊地區及鄰近省份較近，無疑是首選。其次，適當開通中長途旅遊線路，浙江省內尤其是浙東、浙南、浙西；其他省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短途線路相結合，滿足部分學生遠足的需求。
調查還顯示，大學生消費群體對登山、露營這兩項的偏好程度最高，均達到70%以上；其次是漂流、探洞探溪，在30%至50%之間；攀巖、潛水、徒步的偏好程度在20%至30%之間；索道由於技術要求和危險程度太高，選擇比例最低。
大學生的經濟能力決定了他們所能承受的活動費用。63%的大學生可以承受250元以下的費用；31%的大學生可以承受251-450元的費用；只有7%的大學生可以承受450元以上的費用。費用承受能力也反映了目標消費者對 4 天以內短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為XXXX的主營業務項目，團隊活動應以短途線路為主，活動時間壹般為兩天壹夜、兩天兩夜，活動內容以登山、露營、漂流等大學生喜歡程度較高的項目為主。同時為滿足部分學生中長途旅遊的需要，適當開通省外長途線路。
2、戶外用品零售、租賃：
調查顯示，大部分大學生在個人基本戶外運動裝備的擁有程度上為壹無所有，需要租用或借用，這部分人群占58%；其次，即使擁有壹批戶外運動用品，也由於基本戶外運動用品的高昂價格而不得不選擇購買，這其中又以登山鞋、登山包為多；至於帳篷、睡袋、防雨包帳篷、睡袋、防雨衣褲的人很少。
針對以上情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營壹些戶外運動休閑服裝。此外，由於目標消費者大多沒有壹定程度的個人戶外運動裝備，需要租賃或借用，俱樂部開展了戶外裝備的租賃業務，包括帳篷、睡袋、防潮墊、地墊、燒烤設備等需求量較大的主要用具。
（二）價格定位
大學生的經濟能力決定了所能承受的活動費用，調查反映了大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能承受的費用在250元以下；31%的學生能承受的費用在251～450元；能承受的費用在450元以上的僅占7%。
針對大學生的經濟承受能力，我們在俱樂部的定價策略應以物美價廉為主旋律，突出實惠性、實用性、實效性。倡導以中低檔的價格享受中高檔的產品。
（三）俱樂部形象定位
1、XXXX名稱釋義：
XX是人類的壯舉，走過XX的都是英雄，戶外運動有其冒險性、艱苦性、不可預測性，需要堅強的意誌、超人的膽量，與XX挑戰大自然戰勝自我的精神不謀而合。
紅色象征著青春、激情和活力，體現了當代大學生朝氣蓬勃、奮發向上、敢於挑戰自我的精神風貌。
2、俱樂部個性形象定位：
青春 活潑 激情
3、俱樂部品質定位：
自信 勇敢 堅毅 誠信 合作
4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！XXXXtrybest，關註自身發展，為每壹位客戶提供細致、周到、個性化的服務；
Youtrybest，挑戰自然，磨煉自我，征服自我，放飛自我。
四、廣告訴求策略
（壹）廣告訴求對象
第壹訴求對象：XXXX 廣告訴求對象主要是杭州的大學生。這壹群體的年齡基本在 18-25 歲之間，年輕、有活力、喜歡冒險、敢於接受挑戰，對戶外運動有著濃厚的興趣。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便於集中投放廣告。
第二類目標：已經工作的年輕人。這部分目標主要在18～28歲之間，年輕、活潑、好動，有壹定的經濟實力，也是俱樂部重要的目標消費者。
（二）訴求重點：Trymybest！
通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質，以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Trymybest的核心理念！
（三）俱樂部的核心理念是讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。
（三）訴求方式
針對目標廣告的特點，廣告采用感性訴求方式，其特點是 "以情動人"，通過營造理性化、物化的畫面意境，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入壹種浪漫化的境界。情感訴求的表現語言充滿刺激和鼓勵，能夠影響目標消費者的聯想和夢想心理，在年輕群體中頗具影響力。
五 廣告表現策略
（壹）廣告主題
根據廣告的側重點，XXXX 的廣告主題是：Trymybest!Trymybest！
（二）廣告主題
根據廣告重點，XXXX 的廣告主題為：Trymybest!
（二）廣告創意策略
從XXXX名稱的內涵、戶外運動特點等角度，進行壹系列聯想，通過各種抽象、具象的物象創意組合，有效表達廣告主題，廣告創意重在體現俱樂部的核心理念、特質和個性形象定位。
（三）廣告表現要求
風格：COOL運動活力激情
基調：激情興奮浪漫
色彩：明快跳躍
六、廣告媒體策略
（壹）廣告媒體策略
合理選擇廣告媒體，有效進行媒體整合
從目標消費者的媒體接觸習慣出發。廣告媒體的選擇，有效的媒體整合，以最經濟的成本，達到最佳的宣傳效果。
（二）廣告區域的選擇
根據目標消費區域的定位，主要廣告區域為杭州市高中區，其次為杭州市六區。
（三）媒體選擇
根據目標消費者的媒體接觸習慣和杭州市相關媒體指標，選擇以下媒體進行廣告投放：
電視：杭州有線電視
報紙：
路牌、候車亭：文壹路、教師路
海報、傳單：
（四）媒體組合
杭州有線電視臺和青年時報在年輕人中覆蓋面廣、影響力大，是廣告宣傳的主陣地，路邊報刊亭廣告與海報、傳單相輔相成。
（五）發布頻率
XXXX擬實行先高頻發布，以快速強勢出擊，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部的知名度，擴大細分市場占有率；後低頻發布，以長期持續，提醒目標消費者的策略。
壹、活動背景：
在這個人才輩出、就業形勢日益嚴峻的21世紀，能夠作為自我推銷、自我提升的好點子越來越受到人們的關註。作為當代大學生，除了紮實的專業知識，良好的廣告策劃能力也是不可或缺的。毋庸置疑，開展廣告創意（理論）學習活動，是培養學生廣告策劃能力、提升學生創意創新思維的良好途徑。組織好這壹活動，對於增強學生的廣告創意思維，提高學生的綜合素質將起到重要作用。
二、活動主題：
"培養廣告鑒賞能力，提高廣告創意思維能力，學會從平凡生活中發現商機，學會捕捉生活細節"。
三、活動時間、地點：
時間：12月12日晚7:00-9:00
地點：
舒祥閣學術報告廳：書香閣學術報告廳
四、主辦單位：
社團聯合會創業協會、法學會
五、活動對象：
社團聯合會骨幹成員、文法學院學生會成員、法學會成員、創業協會全體成員以及對廣告創意和創業感興趣的大學生。
VI.活動方式： 本次活動以廣告視頻欣賞為主，在活動中首次運用新浪微薄的互動概念，開啟活動現場互動環節，烘托現場氣氛。視頻將從創意、惡搞、感動、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、遊戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的精髓和靈魂。
七、活動具體流程： 1、活動主持人孫青青向來賓介紹今晚的活動內容、活動背景、活動主題和活動方式。
2、創業協會會長戴笑笑致開幕詞
3、文法學院學生會主席何大龍講話
4、校學生會副主席、協會常務理事董誌偉講話
5、活動主持人孫青青對第壹環節的廣告做簡單介紹，然後播放創意環節的廣告，廣告視頻由來：創意、惡搞、感動、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、遊戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的精髓和靈魂。在廣告視頻欣賞活動中將首次運用新浪微薄的互動理念，通過每欣賞完壹個環節的廣告，鼓勵觀眾通過手機短信的形式發表自己的感受，每當欣賞完第二個環節的廣告，從觀眾發出的感受短信中挑選幾條真實而有代表性的進行閱讀，實現現場的互動交流。
6、在廣告視頻欣賞活動中間，開展廣告創意圖片學習環節，激發受眾的視覺感受。(活動中間可穿插精美海報和活動橫幅以及贊助商活動圖片）
7、繼續欣賞廣告視頻，直至結束。文法學院代表和創業協會代表對創意廣告視頻進行點評，提出自己的感受、見解和看法，大家相互交流。
8、評選出今晚積極參與互動活動的短信，並對其積極參與活動的觀眾進行抽獎。並邀請當晚的頒獎嘉賓為獲獎觀眾頒獎。
9、最後由觀眾代表、文聯代表、文法學院代表、創業協會代表做活動總結發言。
八．活動宣傳計劃：
1、活動橫幅：兩條，內容為 "廣告創意（理論）學習活動"（分別懸掛在物化部樓前和文法學院3棟宿舍樓前）
2、手繪海報5張，分別張貼在匯鑫園食堂。手繪海報5張，分別張貼在5個地點：匯馨園食堂、書香閣食堂、學校自動取款機對面的宣傳欄、三棟和八棟宿舍樓的宣傳欄。在經管樓路口展板上張貼彩色海報壹張。(手繪、彩印海報可選擇經典廣告創意圖片）
3、活動宣傳時間12月8日-12日
九、活動獎品：通過贊助商的商品積分或兌換卷作為活動當晚的獎品
十、活動預算：
十、橫幅：4*6*2=48元
復印費：12元
礦泉水：10元
獎品：40元
贊助方交通費：10元
預計費用約120元