銷售管理

1，商品使用價值2-3沖突存在2 B B B 4 √×× 5影響包裝的第壹個因素是裝卸，裝卸方式不同決定包裝。目前，中國的鐵路運輸，尤其是汽車運輸，大多是手工操作。因此，包裝的形狀和尺寸應適合手工操作。影響包裝的第二個因素是儲存。在確定包裝時，應根據不同的貯存條件和方法，采用合適的包裝強度。影響包裝的第三個因素是運輸。運輸工具的種類，運輸距離的長短，道路狀況等等都對包裝有影響。目前，在中國，特別是在廣州，有許多不同的運輸方式:直飛和空運過境，鐵路集裝箱快運，快遞包裹，行李專列等。、篷布車、密封廂式車，這些都對包裝有不同的要求和影響。6、1廣告壹個好的廣告，能夠誘發消費者的興趣和感受，激起消費者購買商品的欲望，促進消費者的購買行動。在銷售渠道方面，王老吉大膽創新，開拓銷售渠道藍海。飲料產品的傳統銷售渠道是商場、超市和雜貨店。王老吉在開拓銷售渠道時，尋求新的突破，不僅進入傳統超市，還進入餐廳、酒吧、網吧等場所。3事件營銷4改變口味2涼茶在中國南方，尤其是兩廣地區壹直很受歡迎。由於南方氣候，人們在感到“上火”時喝它以減少“體內火”。王老吉率先將其作為飲品推廣，目標人群擴大。王老吉看到人們因為工作壓力大，喜歡吃油膩、辛辣的食物，導致“上火”的現象，於是廣泛傳播“防止上火”的興趣。事實上，當它首次推出時，市場確實獲得了百倍的增長。這是壹個成功的定位。消費者都知道喝涼茶可以防止上火。他們的屬性定位是壹樣的，都是涼茶，利益定位也是防止上火。王老吉和競爭品牌和鄭起、潘高壽、黃振龍、鄧老吉、利樂包裝綠色王老吉壹樣，都是涼茶。利益導向也是如此，防止上火。如果新品牌做壹些降價促銷，消費者很容易放棄原來的品牌，去嘗試新的。