我還是建議妳買柒牌。漳州和狼**** 舞蹈專賣店：詳情福建省漳州市新華西路南段1號9-10 郵編363000 漳州七匹狼專賣店：促銷活動：享受88折VIP折扣率 商家地址：福建省漳州市南昌路1 9-10號 郵編363000漳州市新榮區南昌路3號 商戶電話：0596-2633708 漳州市七匹狼品牌專賣店：市區：漳州市區 電話：（0596）2093346 地址：漳州市區南昌路西段 3 幢 19 號：漳州市新華西路南段3幢19號金霸店：地址：漳州市區新華西路17支20號漳州市新華西南山17支20號 金霸與柒牌的競爭 產業的區域集中是我國民營企業發展壯大的重要條件，但經營理念和產品同質化帶來的往往是品牌的惡性競爭，制約著企業進壹步做大做強。競爭已成為企業不可或缺的發展戰略。企業的競爭與合作，就是企業在研究市場經營環境時，不僅要考慮競爭關系，還要考慮企業與企業之間的合作關系。男裝市場對品牌的忠誠度很高，品牌制勝已經成為男裝競爭的主要趨勢。面對服裝行業區域與區域之間的競爭、品牌與品牌之間的競爭，服裝企業如何打破龐大的中國服裝行業缺乏大品牌的僵局，讓自己的品牌脫穎而出呢？柒牌和勁霸是福建晉江英林鎮洪氏家族的兩個服裝品牌，卻能同****，其競爭關系值得同行業借鑒。品牌差異化定位 能夠形成競合關系的品牌，其特點是品牌與行業之間具有壹定的關聯性，這樣才有合作的動力和基礎，同時品牌在細分市場的定位具有壹定的差異化。目前，勁霸和柒牌都處於男裝市場，這就形成了兩者之間的關聯性。勁霸在市場上主打休閑夾克，而柒牌則主打西裝。現在兩個品牌能夠形成如此協調的市場格局，是在企業經歷了多次失敗和****，用摸索出來的。1984年，洪兆石的裁縫店註冊為柒牌，主要由洪家老四、老六、老七經營，四哥因病退休在家，柒牌的掌舵人是現任董事長洪兆石和總經理洪兆義。不過，當時柒牌的產品類型五花八門，沒有主導產品。1987 年，柒牌成為英林鎮服裝行業的龍頭企業，但由於沒有主導產品，柒牌在市場上的知名度和美譽度並沒有受到影響。直到 1998 年，柒牌比較了各產品線的優劣，經過壹番篩選和淘汰，確定了西服的市場主線，品牌形象開始提升。晉江勁霸的前身是成立於1983年的晉江市英林信義佳麗服裝二廠，1993年，在時年近50歲的洪肇明的帶領下，晉江勁霸選擇與香港勁霸貿易公司合資，成立了福建勁霸時裝有限公司。香港勁霸貿易公司不僅為原服裝公司註入了品牌資產，還註入了對服裝市場的了解和經營理念。在柒牌還在選擇主導產品的時候，勁霸已經明確定位休閑夾克，主攻 30 至 50 歲成熟男性的休閑服裝市場。兩個品牌先後擺脫了主導市場定位不準的問題後，在男裝領域形成了西服和夾克互補的細分市場。"雙拳 "發展模式 如果只有壹個企業、壹個品牌，那麽當企業達到壹定規模後，產品品牌和市場渠道優勢就會不斷弱化。在雙拳的較量中總是占優勢的拳頭多，這就是競爭的優勢。在車間基礎上成長起來的柒牌和勁霸，分別在西服和茄克市場采取集中戰略的經營模式，並不等於已經形成了真正的競爭優勢。柒牌和勁霸還需要在各自的領域做強做大，成為壹個拳頭，從而形成兩個拳頭。因此，柒牌和勁霸開始抓緊如何在自己的領域做大做強。質量是競爭力。服裝市場具有很強的季節性，借助別人的生產線貼牌很容易造成死貨，如果在市場旺季對於這些合作商除了追單，生產的服裝往往無法保證質量。因此，服裝企業必須要有自己的規模化生產線，既能滿足小批量的靈活試制，又能在市場反映好的訂單大量出現時保證服裝生產的質量。1997 年，柒牌投資 700 多萬美元，從德國、意大利、法國引進了精密縫紉設備、整燙定型設備和服裝 CAD 系統。1997 年，柒牌投資 700 多萬美元，從德國、意大利、法國引進了精密縫紉設備、整燙定型設備和服裝 CAD 系統，技術裝備與世界服裝生產最高水平同步。金八公司則從德國卡爾邁耶公司引進了世界領先的高科技設備--電腦經編機、電腦高彈長絲整經機及其配套設備和經編紡織技術。由於引進了先進的生產線，服裝生產有了嚴格的質量管理，二者的產品質量都得到了提高，成為二者沖擊市場的制勝法寶。在市場戰略和管理方面，柒牌經歷了從 "來料加工 "到自主品牌的過程，市場渠道戰略模式也從 "大流通渠道 "轉向 "專營店"。"專營店 "的轉移。為了最大限度地降低企業經營風險，柒牌選擇了自願連鎖加盟的方式。在這種機制下，隨著連鎖店數量的不斷增加和總部運營成本的不斷降低，這種渠道建設方式在初期就給柒牌帶來了巨大的效益。勁霸服飾公司也采取了同樣的市場模式，勁霸公司總經理洪忠信如是說："目前，我們擁有專賣店1050家，商場專廳300多個，銷售點1000多個。1997年佐丹奴、真維斯都在推專賣店，我就在想，壹個專賣店只需要10萬到50萬的投資，在縣城鬧市區設壹個，這樣就是最好的廣告。，本身就是最好的廣告，所以我們主要在二三線城市設點，消費者定位在政府公務員和30多歲的白領。"品牌競爭優勢核心價值的創造還表現在品牌核心價值的創造上。西服市場和茄克市場競爭激烈，這就要求勁霸和柒牌必須在市場上遙相呼應。服裝市場的打折風使得行業利潤越來越低，危及兩大品牌的主要市場。與此同時，直線增長的營銷網點數量也潛伏著危機：各代理商、專賣店的經營能力和資金實力參差不齊，導致各區域單店銷售額差距較大；粗放的市場網絡模式制約管控能力較差，不易保持企業品牌形象的壹致性。這些都需要企業通過品牌核心價值的塑造，進行市場引導。作為壹個休閑男裝品牌，勁霸的優勢首先在於自身強大的設計團隊。從這壹優勢出發，JINBA將JINBA茄克品牌定位為 "每壹件茄克都有獨特的設計"。因為在國內外男裝市場上還沒有相同定位的品牌，這個新理念給了 JINBA 發展的動力和方向。在品牌塑造上，JINBA註重突出沈穩、品位、睿智、大氣的風格，為成功人士提供了壹個展示自信和卓越個性的良好平臺。在設計上，勁霸將 "拼搏不止，勇於突破"、"剛柔並濟，堅強不屈 "的精神內涵融入服裝，使產品人性化。為了獲取最新信息，加大產品開發力度，使服裝符合當地文化特色，汲取歐、美、韓、日等國服裝設計的精華，滿足不同地區消費者的需求，勁霸在上海設立了產品研發中心、信息中心、企劃中心。每年，勁霸都派人到意大利、日本等國家和地區考察學習，調查了解國際服裝市場情況，開發出更多、更新的產品來滿足消費者的要求，從而增強消費者對勁霸品牌的忠誠度和喜愛度，使勁霸男裝在生產規模和市場占有率上得到提高，同時，產品質量和產品檔次也有了新的突破。2003年秋，在時尚之都巴黎的盧浮宮勒諾特大廳，"勁霸男裝 "讓以浪漫、瀟灑著稱的法國男人眼前為之壹亮，成為中國服飾秀場上壹道亮麗的風景線。JINBA的文化底蘊無疑在其中體現得淋漓盡致。在競爭激烈的西服領域，經過長時間的積澱，柒牌塑造了 "心動 "的核心價值理念。"讓女人心動的男人 "這壹概念是壹個男女皆宜的廣告訴求，在強調產品性能和質量的同時，還對產品的造型、色彩、包裝、商標等進行精心設計，激發消費者的潛意識，調動消費者的潛在需求和欲望，達到良好的促銷效果，使柒牌在競爭激烈的西服領域與其他品牌區別開來。這也成為柒牌區別於其他品牌的核心價值。但是，性感的 "訴求 "也帶來了壹些負面影響，於是柒牌提出了新的訴求點："男人要對自己狠壹點"。這壹定位再次抓住了男性的心。社會競爭日趨激烈，國企下崗，失業率上升，男人作為家庭的經濟支柱和社會的中堅力量，面對嚴峻的社會壓力，普遍存在著信任危機，他們開始懷疑自己，渴望成功。七喜正是認識到了這壹點--無論面對的是成功還是失敗，都要有壹種男子漢的氣概，壹種不畏艱難、勇往直前的心態，這正是真正男子漢的心態。柒牌還在品牌中倡導男人應有的價值觀--積極、樂觀、勇敢、迎風而立，並將這種積極向上的理念通過市場傳遞給消費者。這樣，柒牌就被塑造成了壹個超越 "成功與成就 "這壹普通範疇，觸及人性深層次，切實為男人而戰的男性品牌。品牌傳播競爭 JB 和柒牌在確立了各自的相對優勢之後，開始在市場傳播上尋求聯合優勢。在柒牌通過李連傑作為品牌形象代言人著力打造 "男人 "的同時，勁霸也加大了 "品牌建設 "的力度：金霸王不惜重金在中央電視臺、福建東南衛視投放廣告，開展 "敢與世界競爭 "活動。2002 年，在中央電視臺韓日世界杯足球賽的競標中，勁霸和柒牌聯手競標，最終在僅有的三家服裝企業中雙雙中標，成為當時媒體關註的焦點。雖然兩個品牌所處的細分市場不同，但在品牌傳播和營銷上壹直遙相呼應。泉州是服裝產業的集散地之壹，聚集了上萬家服裝企業。品牌競爭的成功，讓 "鴻門 "服飾兩大品牌，在龐大的男裝市場中，迅速成長為龍頭企業。
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