●知識營銷時代什麽是企業營銷的核心 ●醫藥行業內品牌能否成為大眾品牌 ●醫藥集貿市場會不會完全被取締 ●新型工商關系是怎麽樣的？ 兩種傳統的藥品推廣模式 臨床推廣模式 自80年代末到90年代初，以外資企業的醫藥代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣模式便成為國內醫藥企業推動藥品銷售的壹道亮麗風景線。由外企到國企，由少數企業到多數企業，不斷
[2005年11月13日] [字數：2998]
·CSI工程：醫藥企業營銷競爭的新要素
顧客滿意度（Customer Satisfaction Indices，稱簡CSI）是美國J.D Power公司在實施顧客調研時提出來的。為了體現國家對質量問題的重視，美國商務部於1987年專門設立了馬爾科姆.鮑德裏奇國家質量獎（Maleotm Baldrid National Quality Award），每年用於獎勵那些在質量成果和質量管理方面表現出色的美國企業。該獎的設立是對提供優質產品與服
[2005年11月13日] [字數：3773]
·中藥國際化營銷環境淺析
壹、SWOT分析 1、優勢分析（Strength Analysis） 中藥（也稱天然藥物）在我國的生產和使用源遠流長，素有四氣五味、升降沈浮、加工炮制等特點，號稱世界上獨樹壹幟。我國中藥資源極為豐富，現有35大類、43種劑型、5000余種中成藥，居世界首位；中藥復方在應用上品種繁多，這為新藥開發、保健食品的開發提供了得天獨厚的來源
[2005年11月13日] [字數：3432]
·DTC營銷：醫藥市場營銷的新奶酪
在過去的幾年裏，美國先靈葆雅公司悄悄地為其抗過敏藥Claritin（氯雷他定）征募了壹支新的營銷隊伍。這些新“業務員”個個信心百倍，幹勁十足，並和處方醫生保持了親密的關系。公司甚至不需要支付壹分錢的工資。他們就是消費者，即有過敏癥的普通患者。在DTC營銷模式下，Claritin是他們和醫生的***同選擇。 壹、什麽是DTC DTC（Direct-to-Consumer
[2005年11月13日] [字數：2004]
·三維市場營銷
三維市場營銷 發布時間： 2003-11-27 作者： David Court，homasD. French，TimI．Meguire，Michael Partington （摘要：當代市場營銷出現了許多新情況，新情況產生新思想。在過去，市場經
[2005年6月14日] [字數：8459]
·航空運輸企業市場營銷方略
航空運輸企業市場營銷方略 發布時間： 2003-8-9 作者：劉明霞 席恒 壹、中國航空運輸業市場態勢及其成因 1．升中有降。自中國改革開放以來，在經濟增長和社會進步的推動下，航空運輸業獲得了巨大發展，1999年全行業完成運輸業總周轉、旅客運輸量、貨郵運輸量三項
[2005年6月14日] [字數：6038]
·營銷案例：重塑“李寧”
營銷案例：重塑“李寧” 發布時間： 2003-10-20 作者： 在遭遇成長的上限之後，李寧公司開始激活業已老化的品牌，使自己的品牌成為壹種被高度認知的價值承諾：它提供的決不僅僅是體育用品，而是壹種生活品質和生活境界。李寧重塑品牌的壹系列動作可圈可點，但要有效地激活壹個老化的品牌，
[2005年6月14日] [字數：7634]
·服務領域客戶關系管理的運作機制
服務領域客戶關系管理的運作機制 發布時間： 2003-2-19 作者：鄔金濤 甘碧群 內容提要：為客戶創造可感知的價值並不斷增值，是客戶關系管理的精髓和出發點。也只有這樣，才能真正留住顧客。服務領域由於面對著龐大、復雜的消費群體，正確、有效地與客戶保持關系(特別是給企業創
[2005年6月14日] [字數：8709]
·服務領域客戶關系管理的運作機制
服務領域客戶關系管理的運作機制 發布時間： 2003-2-19 作者：鄔金濤 甘碧群 內容提要：為客戶創造可感知的價值並不斷增值，是客戶關系管理的精髓和出發點。也只有這樣，才能真正留住顧客。服務領域由於面對著龐大、復雜的消費群體，正確、有效地與客戶保持關系(特別是給企業創
[2005年6月14日] [字數：8709]
·營銷思想與營銷實踐的互動
營銷思想與營銷實踐的互動 發布時間： 2003-5-24 作者：馬唯星 內容提要：營銷思想與營銷實踐作為營銷的兩個方面，是相輔相成、互相促進的。本文以10年為周期，將營銷發展史劃分為5個階段，通過對營銷思想史與營銷實踐史的回顧分析，指出營銷具有適應性、開放性、靈活性和國際性的發展規律
[2005年6月14日] [字數：7212]
·營銷創新——21世紀中國企業營銷的主旋律
營銷創新——21世紀中國企業營銷的主旋律 發布時間： 2003-3-28 作者：嚴學軍 20世紀的中國企業營銷，應該說走的是壹條以模仿為主的道路。改革開放的20年來，西方企業營銷理論與方法從引進傳播到推廣應用，多數企業基基本上是“照葫蘆畫
[2005年6月14日] [字數：7870]
·試析現代營銷行為的人文操作
試析現代營銷行為的人文操作 發布時間： 2003-8-13 作者：楊群祥 摘要 人是構成市場營銷的根本要素，是企業市場營銷活動的最終對象。因此，現代企業營銷，從表象看是市場營銷策略的應用與組合，是壹種經濟行為，但從深層次剖析則是人文操作的結
[2005年6月14日] [字數：9599]
·關註體驗式營銷
關註體驗式營銷 發布時間： 2003-8-6 作者：耿斌 2001 年8月21日，聯想推出了全新的商用電腦——開天系列。聯想副總裁陳紹鵬宣稱：這壹產品系列體現了聯想對產業的思考和對客戶的理解，是用聯想用“全面客戶體驗”理念打造的“全三維品質”精品。聯想認為，在全面客戶體驗時
[2005年6月14日] [字數：10848]
·品牌營銷（BM）時代的到來
品牌營銷（BM）時代的到來 發布時間： 2003-3-17 作者：張繼明 序言 九十年代中後期，全國興起了壹股CI熱潮，無論大中小企業，都言必CI。不少企業更是奉CI若神靈，把它視為解決企業經營發展障礙的靈丹妙藥，便傾註全身心地導入CI。然而與企業主願望相佐的是，企業形象視覺是美
[2005年6月14日] [字數：8348]
·日本中小企業政策的特點及發展方向
日本中小企業政策的特點及發展方向 發布時間： 2003-4-4 作者：施衛東 1 引言 戰後日本中小企業之所以能在經濟發展和社會穩定方面壹直都具有舉足輕重的地位，是與日本政府對中小企業政策支持和扶植是分不開的。日本是世界發達國家中中小企業政策最主動、最穩定、最完
[2005年6月14日] [字數：8175]
·論客戶關系管理〔CRM〕的基礎：數據庫營銷
論客戶關系管理〔CRM〕的基礎：數據庫營銷 發布時間： 2003-10-17 作者：樓天陽 經過二十年的經濟發展，中國的經濟形態正逐漸由稀缺經濟向過剩經濟過度，但這種過剩是底層次的過剩，產品的技術差別很小，同質化現象很嚴重，企業的習慣營銷思維仍是以產品的推銷為主，壹次又壹次地祭起“
[2005年6月14日] [字數：7417]
·關系營銷再思考
關系營銷再思考 發布時間： 2003-5-11 作者：華東 關系營銷，又稱為顧問式營銷，指企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他夥伴之間的關系，以實現參與各方的目標，從而形成壹種兼顧各方利益的長期關系。關系營銷把營銷活動看成是壹個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府
[2005年6月14日] [字數：7522]
·關系營銷和交易營銷的演化與兼容
關系營銷和交易營銷的演化與兼容 發布時間： 2003-9-20 作者：吳渺 內容提要：與交易營銷相比，關系營銷是市場營銷學研究範式的根本轉變。但關系營銷的應用在獲得收益的同時，也要充分考慮其成本。關系營銷與交易營銷並不是絕對對立的，兩者各有適用條件，並在壹定條件下可以演化和兼容。
[2005年6月14日] [字數：7018]
·客情關系與渠道維護——來自渠道的告白
客情關系與渠道維護——來自渠道的告白 發布時間： 2003-2-9 作者：白溪沖 痛定思痛，反省某全國知名品牌（以下化名“GN”）雲南銷售渠道的建立和發展，從輝煌走向衰退，前後不過5年時間。我們不能不為之痛心疾首：他們沒有被強有力的競爭對手打敗，卻敗在了自己手裏。筆者作為其市場的關
[2005年6月14日] [字數：7926]
·市場的營銷管理
市場的營銷管理 發布時間： 2003-8-1 作者：朱李明 壹、問題的提出 本文所分析的市場主要是指交易的地點和場所，即馬克思所界定的“狹義的市場”，諸如集貿市場、小商品批發市場、農產品批發市場等形式。 “建壹個市場，興壹門產業，富壹方經濟”曾是農村市場經濟
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