每每提及電商與農戶的關系，前者在後者看來，或多或少都帶著點 "救世主 "的味道。在傳統的農產品產銷鏈條中，農民可以說處於整個產業鏈的最底層，承擔著自然和市場的雙重風險，卻鮮有議價權和話語權。然而，當涉農電商出現後，其借助互聯網的力量，有效改善了信息不對稱現象，減少了流通環節，利用 "脫媒 "效應，促進了農產品領域的公平交易。有利於解決農民 "賣難 "問題，增加農民收入；有利於從終端需求倒逼生產環節標準化，提高農產品質量。而互聯網與生俱來的 "草根 "氣質，也有利於農民直接站到交易舞臺的中央。
但說到底，"賣難 "問題還是上遊分散的小農戶生產與下遊大市場之間的 "對接難"。這壹問題由來已久，如今遍地開花的農產品電商雖然為問題的解決提供了新的視角和可能，但問題能解決到什麽程度還有待觀察。據農業部統計數據顯示，2014年全國農產品網絡交易額1000多億元，僅占農產品銷售額的3%，就目前而言，"救世主 "的力量似乎過於有限。
從長遠來看，既然涉農電商的服務質量與農民提供的農產品質量息息相關，那麽電商與農民之間的 "救 "與 "被救 "的角色其實是可以互換的。隨著現代農業的發展，農業生產規模化、組織化、標準化程度的提高，農產品的質量會更好，這可以幫助涉農電商獲得更大的發展空間，以及更持續的收益。
附圖：當前中國縣域電商十強模式解讀：
浙江遂昌--電商生態重構+農村電商先鋒
2012年，全縣電子商務交易額達1.5億元，2013年1月淘寶遂昌館上線，2014年趕街工程啟動，全面激活農村電商。遂昌初步形成了以農產品為特色、多品類協同發展、城鄉互動的縣域電商 "遂昌現象"。在初步形成 "遂昌現象 "後，遂昌探索的步伐並沒有停止，逐步升級為 "遂昌模式"，即以本地化電商綜合服務商為驅動，帶動縣域電商生態發展，促進當地傳統產業特別是農產品加工業 "電商化"。通過 "電商服務商+網商+傳統產業 "的互動模式，形成信息時代的縣域經濟發展路徑。
繼遂昌啟動 "趕街 "工程，推開農村電商突破的序幕後，"趕街 "的意義在於：打通農村信息化最後壹公裏，讓農村人享受到網購的便利和城裏人壹樣的品質生活，讓城裏人在農村吃上放心農產品，實現城鄉壹體。
啟示：多品類協同上線，以協會打通產業鏈接，政府政策扶持到位，借助與阿裏巴巴的戰略合作，依托服務商與平臺、網商、傳統產業、政府之間的有效互動，構建新型電商生態，可助力縣域電商騰飛
；農產品電商銷售突破10億元。
臨安積極開展市鄉村企聯動，其中農產品電商示範村7個，5萬元以上電商企業38家，銷售總額5.65億元；形成 "兩園多點"，即臨安市電子商務產業園、龍港堅果炒貨食品園（市）、多個農產品基地（村）。
啟示：線上線下合作齊頭並進，"壹帶壹館+微臨安"，阿裏巴巴臨安市堅果炒貨食品產業帶（"天貓 "平臺）成為中國堅果炒貨食品網上批發第壹平臺、"淘寶-特色中國-中國-微臨安市""天貓 "平臺。"淘寶-特色中國-臨安館"，集旅遊、媒體、娛樂、生活、服務於壹體的臨安本土情懷微信平臺--微臨安。
浙江麗水-梧桐項目有奇效
縣域電商從某種程度上來說就是栽梧桐的過程，有梧桐才能有鳳凰，麗水梧桐項目就是要打造壹個區域性的電商服務中心，幫助電商企業做好配套服務。服務，讓電商企業成功孵化成長壯大，這是麗水農村電商最大的特色。
電商服務中心具有主體培育（政府部門、企業、個人）、孵化扶持、平臺建設、營銷推廣四大功能，承擔著政府、網商、供應商、平臺等各方資源和需求的轉化，以促進區域電商生態圈的健康發展。
啟示：溧水的建設模式是 "政府投入為主、企業運營為輔、公益性為主、市場性為輔"，以政府服務和市場效率的有效結合，吸引大量人才和電商主體回流。
浙江桐廬--地下有棵大樹好乘涼
桐廬是杭州市下轄縣，距杭州市區僅80公裏，是浙西地區經濟實力第壹強縣、中國著名的物流之鄉、筆桿子之鄉，發展電子商務具有得天獨厚的區位優勢。桐廬發展電子商務提供了良好的支撐，2014年10月，阿裏巴巴首個農村電子商務試點選擇落戶桐廬，為桐廬營造了良好的電子商務產業發展氛圍
啟示：桐廬有良好的產業基礎，電子商務發展態勢良好，特別是在物流方面，有以村為單位的物流全方位的先天優勢；還有良好的社會環境以及政府部門的政策支持，為電子商務的發展提供了良好的環境基礎
河北清河--電子商務帶來第二春
河北清河，"電商 "成為清河縣最具特色的名片，清河也成為最具特色的商圈。商群中，清河也成為全國最大的羊絨制品網絡銷售基地。全縣淘寶天貓店2萬多家，年銷售額15億元，羊絨紗銷售額占淘寶網70%以上，成為名副其實的淘寶縣。
而在此前的傳統產業時代，河北清河羊絨產業在競爭中幾乎是壹敗塗地，2007年開始在淘寶賣羊絨意外成功，隨後引發了不可收拾的結果，在基礎設施建設上，該縣不斷加大力度，目前電子商務產業園、物流產業聚集區以及倉儲中心等壹大批電商產業聚集服務平臺正在建設中！清河正在實現從 "淘寶村 "向 "淘寶縣 "的轉型提升
啟示：在爆發的趨勢下，壹是協會+監管+檢測，維護正常的市場秩序；二是乳化中心+電商園區，培訓提升，轉型升級；全線出擊。轉型升級；全線出擊，建成了新百豐羊絨（電子）交易中心，吸引了國內近200家企業進行羊絨電子交易；三是建立了B2C模式的 "清河羊絨網"、020模式的 "百絨匯 "網，已有100多家商家在上面開設了網店）。四是實施品牌戰略，12個品牌獲得中國服裝成長型品牌，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊絨企業躋身 "中國羊絨行業百強"
山東博興--圍城新農村
2013年全國僅有20個淘寶村時，山東博興壹縣卻有兩個淘寶村，這是壹個耐人尋味的現象、這兩個村2013年的電商交易額達4.17億元，壹個做草編，壹個做土布，博興縣把傳統技藝與實體商業和電商銷售平臺對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產業插上了互聯網的翅膀，實現了農民淘寶上的二次創業。
作為全國草柳編工藝品出口基地，博興淘寶村的形成可以說是水到渠成，不僅貨源充足，而且質量和口碑壹直不錯，電商的門檻和成本也不高，很容易被學習和模仿。淘寶村的成功，進壹步推動了全縣傳統企業的線上轉型，目前全縣已有電子商務企業3000多家，從業人員2萬多人，80%的工業企業開展了網上貿易。
啟示：壹是傳統外貿的及時轉型；二是發揮人才的關鍵作用；三是工業園區與線上的結合；四是政府的及時引導和提升。
浙江海寧--電子商務倒逼產業轉型
海寧是全國聞名的皮草之都，壹直緊跟網絡步伐推進電子商務發展，截至2012年底，海寧網商（B2C/C2C）已超過1萬家，新增就業崗位4萬多個。新增就業崗位4萬多個，網絡年銷售額突破100億元大關。
目前全市從事電子商務相關企業**** 1500多家，網商2萬多家，註冊天貓店鋪780家，占嘉興市天貓店鋪總數的40%以上；上半年全市實現社會消費品零售總額51.98億元，同比增長11%以上，我市成功創建 "浙江省首批電子商務示範城市 "和 "浙江省電子商務創新樣本"，在 "2013中國電子商務發展百強縣 "名單中名列第三
海寧電子商務發展過程中存在的問題：1、增長馬虎，質量把關不嚴，主體小而散；2、受經濟形勢影響，銷售總量大幅下降，庫存積壓嚴重。
啟示：推進電商轉型升級，壹是引進人才，轉變觀念（燒錢後的反思）；二是對接平臺，整體出擊（做實國內，做強跨境）；三是加強監管，保護品牌；四是園區承載，強化服務（六大園區都要投入建設）；五是管理提升，升級企業（現代企業的主體）。
甘肅省成縣--壹個核桃的逆轉
甘肅省成縣縣委書記李翔，在當地核桃上市前，他通過個人微博大力宣傳成縣的核桃，"今年核桃長勢很好，可喜可賀！大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市已經開始預訂了，買點我們成縣的核桃吧"，該微博被網友評論2000多次。
從建立農村電商，到微博賣核桃，甚至展示成縣核桃的各種吃法，在隨後的日子裏，李翔的微博內容沒有壹天不提核桃，被網友戲稱為 "核桃書記"
在李翔的帶動下，全縣幹部開通微博，還是賣核桃！ 全力突破。
吉林省通榆縣是典型的農業縣，農產品豐富，但受人才物流等因素限制。通榆政府根據自身情況積極 "引進外援"，與杭州常青藤實業有限公司開展系統合作，為通榆農產品量身打造 "三千禾 "品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下實體店等，前期與網上超市 "1號店 "簽訂產地直銷戰略合作協議，通過 "1號店 "等優質電商渠道銷售到全國各地，後期開展全網營銷，借助電商全面推行 "產地直銷"。借助電子商務全面推行 "產地直銷 "計劃，將當地農產品銷往全國各地
值得壹提的是，為了解決消費者對農產品的疑慮，通榆縣委書記和縣長共同為全國消費者寫了壹封信--《致淘寶人民，感謝您的支持》。 政府整合當地農業資源，有計劃地委托有實力的大企業進行包裝、營銷和網絡運營。地方政府、農戶、電商企業、消費者和平臺****相互創造和分享價值，既滿足了各方的價值需求，又帶動了縣域經濟的發展
陜西武功--從縣域電商走向
陜西省武功縣是傳統的農業大縣，農產品 "買難賣難 "的問題壹直困擾著農村經濟的發展。為了解決這壹問題，武功縣政府積極發展電子商務，探索出 "買西北、賣全國 "的模式，立足武功、聯動陜西、輻射西北，面向絲綢之路經濟帶，將武功打造成為陜西農村電子商務培訓地、農村電商創業聚集地、農產品物流配送中心
武功縣現已成為陜西省電子商務示範縣，先後吸引了西部地區的美農、Catch.com等20余家電商企業入駐發展。com入駐，發展網店上線300余家，全縣日電商訂單量超過1萬單，日交易額超過100萬元；10余家快遞公司相繼落地，在全鄉14個村全面啟動電子商務試點，讓電子商務走進農村、惠及百姓
啟示：壹套領導機構；兩個協會統籌；抓好運營中心、物流體系、支撐機制三個關鍵；搭建電子商務孵化中心、產品檢測中心、數據安全中心、農產品健康指導實驗室四大平臺；；免費註冊、免費提供辦公場所、免費提供貨源信息和免費上傳產品到個人網店、免費培訓人員、在縣城免費提供wifi等五項免費政策。
江蘇沙集鎮--草根的創意
江蘇沙集鎮村民過去大多從事傳統的種植、養殖和粉絲生產加工，有壹段時間，廢舊塑料回收甚至成為村民賺錢的主要陣營。2006年底，蘇北睢寧縣沙集鎮24歲的孫寒在朋友夏凱、陳磊的幫助下，嘗試在淘寶網上開店，並試銷簡易拼裝家具獲得成功，引來跟風者紛紛效仿。隨著電子商務在當地的快速發展，不產木材的沙集鎮，竟形成了頗具規模的家具加工制造業，品類齊全，各類家具這裏幾乎都有生產。
從過去的破爛王到如今的家具大王，從壹個村的焦點到壹個鎮的繁榮，到2012年6月，沙集鎮已有淘寶店3040家，其中天貓店126家。據統計，2013年，東風村物流快遞月產量達1000多噸、近萬件。
啟示：沙集的轉型提升，壹是從單打獨鬥到抱團做戰，個人為主向企業為主轉型；二是看到了抄襲的成本，逐漸開始建立自己的品牌；三是產業鏈空間大，家具帶動了配套產業的發展；四是從村到鎮再到園區，產業模式不斷升級；五是競爭沒有盡頭，小財主無奈向現代企業家轉型。