經銷商概述
經銷商，顧名思義，是指用錢從企業買貨。他們購買商品不是為了自己使用，而是為了轉售。他們只是通過手賣，關註價差，而不是實際價格。企業不是賒銷給經銷商，而是收錢。這個業務指的是商人，也就是事業單位。所以經銷商，通常是企業，是用來指從企業拿錢購買商品的商業單位。
雖然對經銷商的調查在調查內容中被單獨劃分為壹個部分，但作為從企業到終端、消費者的銷售渠道鏈條中最重要的環節之壹，經銷商在市場中發揮著巨大的作用，他們可以獲得最多的市場信息。所以對經銷商的調查幾乎可以涉及到所有的調查內容，也正是這樣，對經銷商的調查就顯得異常重要。
分銷商作為中國市場的傳統骨幹渠道力量，正受到渠道扁平化浪潮和新渠道力量的考驗。在巨大的壓力下，分銷商被動或主動地對其業務發展策略進行了適應性調整:
壹是部分經銷商開始貼牌生產廠家甚至投資工廠生產自有品牌產品，以實現渠道資源利益最大化；
二是部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下遊延伸，穩定和鞏固市場地位；
三是最大化獲取優勢產品資源，與產品共擔運營成本和風險，追求企業經營的品類規模。可惜，更多的經銷商正在成為廠商的附庸，完全被廠商困住了。更何況在終端零售商和廠商的雙重擠壓下，困難重重。更可怕的是，經銷商中的弱勢群體在不斷被淘汰。
3.經銷商和制造商代表
很多公司寫的都是工廠代表的職責:對經銷商的有效管理。
。有了這個說法，很多銷售人員就像是從上面拿劍，也像是管理得很體面。其實管理這個詞並不能真正表達我們對經銷商的責任。應該說，廠家代表為經銷商所做的工作應該集中在四個方面:引導、協助、溝通和控制。臺灣省人對此的理解，用“商流”二字來概括。要知道，我們大部分的銷售人員對於物流只做壹件事，就是督促經銷商把錢打出來，協調公司把貨按時送到經銷商手裏，周而復始，僅此而已。商流的概念是考慮如何從終端拉起，指導經銷商如何經營產品，協助經銷商建立分銷渠道，作為廠家之間的橋梁方便廠家之間的順暢溝通，控制經銷商的經營行為。
4.評估潛在分銷商的運營實力。
您可以通過以下方式了解更多關於潛在經銷商的信息:
1.拜訪其同行或競爭對手；
2.拜訪其下遊或直接終端客戶；3.親自拜訪潛在經銷商的老板，直接了解他的想法；
4.走訪經銷商的分公司/門店，了解並觀察其經營情況，爭取與其員工銷售經理交談；
5.充當第三方客戶，直接考驗經銷商的銷售和服務能力。
對於經銷商能力的評價，也可以使用經銷商能力評價的體系和工具。評價體系主要包括以下項目:
1.根據在忠誠度和業務運營能力方面給予經銷商的評分，確定經銷商的價值區間，實現客觀統壹的評價標準。
2.細分忠誠度和業務運營能力等條件，確保對經銷商進行全面評估，準確確定現有經銷商的商業價值。
3.分析經銷商公司的背景。
4.了解經銷商的業務發展曲線。
5.了解經銷商的特點和發展潛力。
6.根據清晰的流程定義，評估經銷商業務運作的成熟度；為經銷商提供提高業務運營成熟度的步驟和指導。
7、明確城市分類。