“妳是什麽顏色，我就是什麽顏色。”
“老牛想吃嫩草，上哪給妳弄點嫩草？”
……
前段時間，伴隨著《緣分未晚》、《愛情的選擇》，針對中老年的相親節目紛紛問世。大爺大媽的金句對話在以年輕人為主的社交平臺上瘋傳，老年人交友節目頓時火了起來。
其實相親並不是年輕人的“專利”。第七次人口普查數據顯示，我國現有老年人口超過2.64億，喪偶老人近5000萬。各種因素使得銀發單身者增多，但他們的情感需求卻始終處於社會討論的灰色地帶。同時，很多交友平臺瞄準這部分人群，為中老年人搭建“網戀角”。中老年人感情的生意也逐漸浮出水面。
至少300億的情感生意
專註於老年行業商業創新和風險投資孵化的行業媒體AgeClub曾估算，有婚戀實際需求的“老年人+中年人”用戶將超過5000萬。以人均支出50-1000元計算，中老年人相親市場規模在300億-500億元之間，這還不包括衍生消費。這個至少300億的情感生意，隱藏著很多中老年人的孤獨、焦慮和欲望。
相親是接觸異性，實現自我情感滿足的最原始最直接的方式。目前，相親角、相親網站、電視相親節目、相親直播等針對中老年人的相親模式紛紛進入公眾視野。從前段時間被圈的中老年相親節目中可以發現，大部分都很坦誠直接。
有些人把養老金、房子和工資當作晚年的保障。沒有這些，壹切無從談起。“壹個月三千塊就夠了”；有人要求兩個人壹定要有共同語言，顏值和藝術細胞缺壹不可。“跟我出去不能太丟人”；有人把健康放在第壹位，“妳癱瘓了嗎？為您服務？”；有的人直接說自己有性需求，“就像彩屏手機和老年機壹樣，要有功能，不需要我管”；有的人就是因為老婆去世幾十年了，才想要壹個依靠壹輩子的肩膀。“兩個人吃比壹個人好。”
雖然針對中老年人的真人秀相親節目的出現，在壹定程度上緩解了中老年人婚戀市場的壓力，但電視節目天然的多樣性，加上老年人結婚條件復雜，使得牽手成功率較低，往往難以解決老年人的實際需求。以湖北史靜的真人秀《桃花源記》為例。雖然牽手率超過50%，但牽手的人最終結婚的只有10%左右。
然而，傳統的公園相親角，如北京著名的菖蒲河公園、上海徐匯的宜家相親角、重慶渝中區洪亞東的“相親角”，對很多老年人來說都是心理抗拒的。同時，由於缺乏專業的匹配和指導，單純依靠眼緣的成功率極低。
互聯網還沒準備好“黃色愛情”
傳統的“相親角”和熱鬧的電視相親節目已經不能滿足中老年人的實際需求。那麽基於互聯網的網戀平臺或者流行的直播相親為“黃戀”提供了哪些可能性呢？
答案可能沒那麽樂觀。
比如朋友的朋友，伴侶的朋友，都是針對中老年人的交友app。和針對年輕人的社交軟件壹樣，用戶在登錄時也需要實名認證，上傳真人頭像，等待審核，保證了壹定的安全性。同時，用戶還可以填寫對聊天對象的要求，然後系統會根據他們的要求進行篩選，包括年齡、身高、最低學歷、最低收入等。
雖然註冊方便，但不代表以後就能流暢使用。和年輕人常用的交友軟件類似，中老年交友軟件也有會員模式和非會員模式。比如在壹個針對中老年人的社交平臺上，有很多用戶的頭像和基本信息排列在“相親”板塊，每個用戶旁邊都有“通話”和“聊天”圖標。但是需要開通VIP才能實現。新費用為每月128元或每年328元。可以說，在使用網戀平臺的過程中，如果用戶不準備付費，幾乎不可能動。
隨著溝通渠道的日益多樣化，針對中老年人的網絡交友軟件不僅可以發送文字和語音信息，還出現了視頻交友和直播交友。相親直播平臺的直播間壹般都是開放的，裏面有壹個叫“紅娘”的角色。它的主要作用是彌合隔閡，為男女雙方引導話題，避免尷尬。據了解，紅娘並非平臺員工，而是由用戶轉化而來。事實上，紅娘和壹些相親對象之間已經形成了壹條可行的商業鏈條。
以伊拉克到App為例。用戶註冊後可以進入直播間免費觀看。如果他們對嘉賓感興趣，也可以申請視頻交流。申請連麥需要發“玫瑰”，也導致了付費。連麥成功後，紅娘會不斷催促用戶“送玫瑰”、“刷禮物”，以示心意。
然而，在這些看似火熱的直播間裏，隱藏著很多問題。
首先，在用戶信息的真實性方面，目前幾乎所有的直播交友平臺，包括伊對APP，都會綁定用戶註冊的手機，但並沒有強制要求“實名認證”。只需上傳頭像，填寫昵稱、生日、所在地、學歷等基本信息，即可進入直播間與嘉賓連線。直播平臺門檻低，幾乎橫跨所有社會階層。在驗證用戶信息真實性、防止欺詐方面有待提高。
其次，紅娘作為直播間的關鍵角色，缺乏專門的培養和成長機制。以伊拉克到APP為例。成為紅娘，只需要滿足50小時的相親。而且還存在媒人素質參差不齊的情況，只為收益，不考慮相親成功率。壹位資深紅娘透露，相親室裏不管是誰刷的禮物，其實都會進入紅娘的賬戶，最後的收入會和平臺分成。
最後，直播相親的收入來源於打造前端場景，復婚，交易，後續服務缺失。在這方面，美國壹家名為Ourtime的在線交友平臺提供了壹個很好的案例。這是壹個致力於為中老年人尋找伴侶的主題社區。除了符合中老年人審美和操作習慣的網站設計和操作界面，Ourtime最大的特點就是可以為中老年人提供專業的交友信息和專業的交友指導。從如何使用網絡，到如何展示自己，再到如何讓線下約會變得更有趣，如何在約會中保護自己，我們的網站上有大量的文章。
由此可見，對於中老年行業的生意來說，打造行業閉環，建立良好的服務體系，提升品牌的信任度是非常重要的。