現在專註淘寶，有趣的廣告攻勢，被ebay收購，背景雄厚，老板很有錢，但是到目前為止，網站服務質量不怎麽樣。。。
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淘寶也可以簡單、輕松、快速免費2-3天。
興趣比較慢，有點亂，可以緩壹緩。收費10天。
以上是我個人觀點做的壹個小對比。事實勝於雄辯。淘寶在短短兩年時間內，已經占據了目前50%以上的市場。就發展而言，淘寶似乎更有市場人氣。。但是，任何人都有兩面性，誰也說不準三年後誰會是市場主角。是打開每個網站還是單獨做壹個，看妳的喜好了。個人比較喜歡淘寶。
註冊方面，我自己做的。不難，很簡單。只要填好表格，核實壹下就行了。需要註意的是註冊用戶名和店鋪名。以後就改不了了。仔細考慮壹下。有些實體店的名字和網店的名字不壹樣，很痛苦。我很後悔沒有選擇壹個名字。
最好是創業。農行和工行的卡通用性很強。當時他的數字證書是收費的，農行的數字證書是免費的。有了數字證書，妳可以安全地在網上付款和收款。特洛伊馬將軍對數字證書很無奈。到目前為止，世界上只有山東大學的壹位數學教授能破解數字簽名。我的方法是:用工行卡收款，快。
用農業銀行卡支付，安全。導出數字證書時，最好選擇導入密碼，數字證書可以隨意重命名。改成xxx.txt，壹般人根本不知道是什麽。就算師傅知道，也破不了。
接下來，就是找貨了，這是最關鍵的。原理:1，地方特色，其他地方沒有的。這種方式競爭不多。2.成本低。看下面的手柄。
建議顧客普遍認為在街上買比較麻煩(壹些日常用品，如咖啡、衛生紙、垃圾袋、洗碗巾等。、以及日常商務禮品，如鮮花、飾品等，可由專人運送，方便的話可與快遞公司合作或邀請個人)；我不好意思在街上買(各種避孕套，有嚴格市場標準的藥物或者有正規道路的偏方)，但是我在街上買不到(很多網上閑人壹般不去也不想去賣東西的地方...)，而且我也沒有時間和心情去搬(家用的大書桌，電腦桌...家用和商務用，妳不能輕易找到或者整理或者從網上搜集)(愛好)變態，超前衛，在國外的壹些網上俱樂部可以獲取資料，但其實大家都不知道，知道了妳會喜歡的...而且妳可以整理它甚至形成壹個主題，還有別人不想賣或者不敢賣的產品和服務。今天服務更重要。如果樓主有心，盡力進入提供服務的項目去做生意，服務能留住人，產品只能留給社會生態鏈。
在確定賣什麽的時候，要綜合自身的財力、商品屬性以及物流運輸的便利性來定位要賣的商品。
目前個別店鋪的線上交易額比較大，有服裝、化妝品、珠寶、手機、家居飾品等等。在這方面，網店和傳統店鋪沒有太大區別。找到好的市場和有競爭力的產品是成功的重要因素。
在考慮賣什麽的時候，壹定要根據自己的興趣和能力來決定。盡量避免涉足不熟悉、不好的領域。同時要確定目標客戶，從他們的需求出發選擇產品。目前主流網民有兩個特點:壹是年輕化，上網主要目的是遊戲，學生群體在網民中占相當比例；其次是上班族，代表了主流網民的另壹個基本特征——白領或準白領。知道了主流網民的基本特征，我們就可以根據自己的資源、條件甚至愛好來決定是撒大網，打主流，還是走偏路，另辟蹊徑。特色店到處受歡迎。如果能找到時尚獨特的商品，如自制飾品、DIY玩具、定制衣服等商品或服務，將是網店的最佳選擇。
另外，商品本身的屬性對銷售也有制約作用。壹般來說，貨值高，收益高，但是投入比較大。對於既沒有銷售經驗，又沒有原始資金的創業者來說，確實是壹個不小的負擔。網上交易地域範圍廣，壹些大而重、價格低的商品不適合網上銷售，因為郵寄時商品的物流成本太高。如果把這個成本分攤給購房者，必然會降低購房者的購買欲望。
網上賣什麽最火，大家都喜歡在網上買什麽商品？根據* *的最新統計。com、水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲成為搜索最多的關鍵詞。這些關鍵詞從壹個側面展示了人們的購物時尚，也為想做網上生意的人提供了指導。
1.珠寶:“水晶”和“玉墜”賣得好。珠寶分類壹直是線上交易最活躍的分類。2004年，流行珠寶的新寵水晶和個性吊墜受到買家的青睞。2004年上半年，* *凈水晶手鏈平均每個月能賣出800多件，壹個翡翠吊墜的月成交量已經達到3000多件。水晶、銀器、玉器的熱銷，帶動了2004年網絡珠寶分類的銷售熱浪。
二、家裏禮物的分類:“Zippo”和“床上用品”受到青睞。買禮物壹直是壹件非常辛苦的事情。從2004年禮品的銷售情況來看，人們的禮品越來越傾向於品味和個性，帶有壹定身份象征的Zippo打火機成為新寵。只有壹種款式，Zippo Classic Chrome，在2003年賣出了2萬多件。床上用品的熱銷顯示了網購的另壹大特點——實用性。家居裝飾可以顯示主人的品味和心態，或素雅，或卡通，或時尚。2003年，僅網床上用品四件套的銷量就達到了3萬套。
三、手機分類:“能拍照”、“彩屏”、“和弦”受青睞。手機主絕不會放過任何壹個能彰顯個性的新功能。2004年，能拍照能拍照的手機無疑成為時尚的焦點。索尼愛立信T618，價格適中，功能兼具，網上銷量高達4000臺。彩屏和弦功能手機的買家還是很多的，摩托羅拉T720就是其中之壹。2003年，其網絡銷量達到4500多臺，2004年這壹勢頭得以延續。
四、服裝分類:“牛仔褲”、“圓點”、“條紋”繼續流行。牛仔褲是壹年四季不變的時尚。無論出席什麽場合，只要搭配得當，牛仔褲都能展現出獨特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔褲受到白領的青睞，* *每個月能賣出2500條左右。2003年流行的圓點條紋圖案，繼續成為網上銷售的亮色，其中以圓點條紋手袋最好，由於價格合適，平均每個月能賣出近千件。
動詞 （verb的縮寫）收藏分類:“奧運”相關收藏熱潮持續。奧運選手在雅典的出色表現引發了2004年的奧運熱，也帶動了各種奧運相關紀念品的收藏。這期間網上的收藏分類交易異常火爆。2004年6-8月，奧運用品銷售額超過65，438+0，000。
根據* *網的分析，2004年最有前景的體育用品、房地產等相關行業的網上商店都是* * *的，它們的特點都是不像以前的網上熱銷產品那樣花哨、電子化，是真正的生活用品，但對個性化的要求也很高。
2003年，* *的網店發展很快，其中掛件、手機、電腦等產品銷量很大。熱銷的主要原因是年輕人在互聯網上追求時尚感、裝飾和高科技。2004年，在* *分類中排名居中的體育分類逐漸興起。前三季度，僅運動水壺就售出6000多件。專門銷售體育用品的“XX體育用品”店，月均銷量6000多件，營業額近50萬元。
健身球、瑜伽墊等適合室內運動的健身器材，以及音像店很難找到的體育教學VCD，也是網店的熱銷商品。* *”的電子商務專家指出，在互聯網上運營這些東西可能更合適，因為網絡很容易聚集松散但數量在增長的線下粉絲。
2003年，在* *上開店的房產中介達到了驚人的2000家，而2004年，這個數字翻了近兩番。越來越多的租房者通過互聯網尋找房子。就目前的情況來看，網上每天大約有5000套新房和3000套二手房出租，已經不是任何線下中介能比的了。這種“超市”的環境無疑對小中介贏得客戶非常有利。
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而網上房產中介可以吸引大量的外地客戶和房子。據上海不完全統計，今年上海人、外地人、外地人購房比例為75: 20: 5。海歸可以通過網絡找到合適的房子，通過網絡“家”的感覺無處不在。現在除了上海，北京、青島、武漢，甚至香港都有大量的房子被登記，房產分類年營業額將達到6000萬元。隨著房地產交易市場的放開，網上房地產中介店在2004年壹定會火起來。
去哪裏找貨源
確定賣什麽後，就開始找貨源。網店之所以有空間，是因為成本低。掌握了物美價廉的商品，就掌握了電商經營的關鍵。以服裝產品為例。壹些知名品牌有全國統壹價格，壹般地面店最低只能打8.5折，網上可以打7-8折。在網上，服裝產品的價格比商場便宜20%到70%。
那麽，如何才能找到低價貨源呢？
1，作為壹個市場獵人
密切關註市場變化，充分利用商品折扣尋找低價貨源。就拿網上很受歡迎的名牌衣服來說，賣家往往會在換季或者特價銷售的時候找到款式和質量都很高的名牌衣服，然後在網上銷售，利用地域或者時空差價來獲取足夠的利潤。網上有壹些化妝品賣家，和高端化妝品專櫃的主管熟悉後，可以在新品上市前拿到低至7折的貨，然後以專櫃9折的價格在網上銷售。因為化妝品更貴，利潤也相應更豐厚。
2.關註外貿產品
外貿產品因為在質量、款式、面料、價格上的優勢，壹直在網上很受歡迎。很多國外幾百塊錢的名牌商品，網上只要幾百元，讓很多買家趨之若鶩。淘寶店提倡小姐從事外貿。由於工作關系，他們積累了很多來自全國各地的紀念品。送了壹部分給親戚朋友後，還剩下很多。在朋友的推薦下，張小姐把自己閑置的物品在網上賣了，沒想到很快就賣完了。現在，她的商店有200多名常客。
如果新網上創業者有熟悉的外貿廠家，可以直接從工廠拿貨。外貿訂單的剩余產品有很多好東西，大部分只有1-3件。款式往往是明年或者現在最流行的，價格只有商場的4-7折，很有市場。
3.購買品牌積壓庫存
有的品牌庫存積壓量很大，有的商家幹脆把庫存全部賣給全職的網絡賣家。品牌商品是互聯網上最受關註的品類之壹，很多買家直接通過搜索尋找自己喜歡的品牌商品。而且，雖然很多品牌在某個地區庫存積壓，但其廣泛的網絡覆蓋完全可以讓其成為其他地區的暢銷品。如果妳有足夠的砍價技巧，可以低價吃掉他們的股票，妳壹定會獲得豐厚的利潤。
4.獲得國外打折商品
國外世界壹線品牌在換季或者節日前夕都很便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，請他們幫忙，獲得有吸引力的折扣在網上銷售。即使價格比傳統商場低4-7倍，仍然有10%到40%的利潤空間。這種銷售方式正在被壹些留學生所關註。日本留學生“桃太郎”的店鋪經營日本最新的化妝品、美容、營養、保健品，通過空運發往中國乃至世界其他國家。目前在淘寶和* *都有店鋪。因為它的化妝品比國內專櫃新鮮又快又便宜，所以受到追捧。此外，壹些美歐留學生也在網上銷售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌，利潤在30%以上。
5.批發貨
壹定要多逛壹些區域性的批發市場，比如北京的西直門、秀水街、虹橋，上海的向陽路、城隍廟，這樣不僅可以熟悉市場，還可以拿到非常便宜的批發價。萍萍，北京淘寶賣家，住在北京程楠。他家附近有很多批發商場。除了在家附近進貨，他偶爾也會去西直門動物園等大型批發市場找貨。通過和壹些批發商建立良好的供求關系，可以拿到第壹手的熱門商品，保證網上銷售的低價。
找到貨源後，可以嘗試提前少量銷售，銷量好了再考慮增加進貨量。在網上，有些賣家和供應商關系很好，經常是賣完貨再買，既不會占用資金，也不會造成貨物積壓。總之，無論通過什麽渠道找到商品，低價都是關鍵因素。找到壹個物美價廉的貨源，妳的網店就有了成功的基礎。
我是通過認識阿裏認識淘寶的。因為我家是阿裏的忠實用戶，所以壹直在四處尋找，關註阿裏的產品供求情況。確切的說，我大壹的時候就開始在阿裏“混”了。在阿裏的首頁下面，經常看到“淘寶”。壹開始以為是某網站的廣告，但是好奇了很久，就偶然遇到了淘寶。
來到淘寶，第壹個想到的渠道就是阿裏。畢竟我更了解阿裏。壹開始，我做了壹個相機。我用家裏的賬號和廠家交涉。當然，我是貨比三家，為了性和價格。每次買東西別人都以為我是老板，我每次都要跟他們解釋我還是學生。
最終，我選擇了壹家小公司，而不是大公司。為什麽？因為小商家都很渴望訂單，即使遇到我這樣的小客戶也會接單，價格也方便。相反，對於那些規模效應相對較好的公司，他們是看不起小訂單的，所以我們沒有資格跟他們談，更不用說講價。當然，他們的價格相當不錯。最終我的第壹單是10相機。當時我還在擔心用網銀把錢支付給廠家。當然，兩天後我收到了貨，我很滿意。壹周之內，全部售出。其次，我還是進了10，因為我沒有資本和勇氣。當然，幾天後，我第三次下單了。當然，我當時訂了20個。之後我的訂單基本在20左右。首先考慮自己的資金，其次是風險。另壹個原因是，我認為更高的訂單頻率可以加強我和制造商之間的關系。聯系和促進彼此的感情。
當然，在這邊合作的同時，另壹方面也在關註新品的動向和價格。畢竟小公司的產品不全。我記得我和相機巨頭青鳥的業務員有過接觸，但是他們的價格太高，讓我望而生畏。我沒有合作的欲望和力量。
合作壹直很順利，廠家的售後服務也很好。第壹次在淘寶賺錢。後來事情壹直在變。後來我拿了將近7臺相機回去修的時候，廠家倒閉了，是的。老板跑了。我的照相機修理完成了。壹下子失去了很多。
所以這件事之後，我有點迷茫。應該如何選擇廠家？
之後我在阿裏搜索來源。很快，方便的貿易通給我介紹了另壹家數碼公司。當然，規模是可以的，但有壹個問題是，該公司不是壹個誠實的用戶。但經過多次溝通，我選擇了他們，合作還是順利的。
去年10年6月4日開始想做衣服，當然是通過阿裏。當時我在瑞麗找衣服，卻找了個個體戶，而且不是童。我相信了他，於是馬上給他錢，但我萬萬沒想到，那個人是個騙子，之後他再也沒有給我發貨，因為他不是程心通用戶，阿裏也幫不了我什麽。賣相機辛苦賺來的。
從這件事，我想告訴妳壹件事。無論如何，盡量找誠實的用戶來交易，不是否定不誠實的用戶，而是誠實的用戶保護自己。所以在購買商品時請選擇誠實的用戶。
不知道妳知不知道。阿裏其實有兩部分，國內和國際。換句話說，中文網站和英文網站。但這兩者是不同的。阿裏中文的收費是2300/年，國際的好像是40000/年。他們中的壹些人不是國內網絡的誠實用戶，也許他們是國際網絡中的“中國供應商”。哦，這樣的廠家還是可以信任的，這樣的企業都是出口型的，基本上。
在阿裏，妳可以購買商品。剛剛看了壹些淘友的帖子，反映部分批發商素質不高。誠然，人是多樣的，但總的來說，我更喜歡阿裏，真的很方便。剛進貨的時候可以直接進入阿裏的論壇，聽聽別人的經驗，看看別人是怎麽進貨的。這樣可以無形中幫助妳了解阿裏的論壇和淘寶的社區。每天都很受歡迎。如果妳的英語還可以，可以嘗試進入阿裏國際網，會讓妳有另壹種見識。當然，那裏的廠家比較大，妳很難從他們那裏進貨。
如果妳是新手，如果妳剛來淘寶，可以去阿裏，下載貿易通。至少妳可以了解市場，了解性價比，這樣妳的生意才有把握，妳的店才有優勢。其實現在阿裏的拍賣也很好。如果上面有妳需要的商品，裏面的價格很吸引人。比如MP3播放器的價格就比壹般工廠報的價格低。
認識阿裏有些年頭了，感覺阿裏在變。許多制造商已經加入進來提供更多的商品。妳可以分析大量的比較價格。記得看過壹個報道，美國易貝上的賣家大多從阿裏進貨，然後在易貝上賣。阿裏提供的論壇也更真實。當然，上面也有壹些垃圾人發的垃圾廣告，但更多的是那些依賴阿裏的業務員、經理的經歷、經驗、疑惑和疑問。
網上交易，最重要的是找到好的貨源，怎麽找？其實阿裏應該是壹條不錯的路。妳可以試試，自己去挖。即使只有100個廠家，150個買家還是會有各種答案。找貨源，試試阿裏。畢竟更專業。雖然我也有痛苦的經歷，但好處總會更大。
以上是我最好的理解和看法，供大家參考。
(2)
剛剛看了大家的帖子，總的來說大家還是有點迷茫，有很多問題。(在這方面，馬勞需要好好檢討，沒有好好宣傳)。怎麽說呢？任何企業都有自己的優勢和劣勢，作為阿裏，也是如此。但是我們可以看到，在阿裏的國內網絡中，廠商的規模並不是很大，只是在中低之間，因為阿裏成立的時候，應該是針對中小企業的(不知道我理解的對不對)。比如江浙滬就有很多個體廠家，有的甚至是家庭作坊。作為他們，希望通過阿裏獲得訂單。他們很小，但是他們唯壹的優勢就是管理成本低，可以幫助他們節約成本(當然他們也因為量產而失去了節約成本的機會)。
我在這裏舉個例子。浙江慈溪長河，我們鎮大概有500家左右的花灑廠家。基本上，他們中的30%是阿裏程心通的成員。有大有小，但是質量怎麽樣呢？妳知道嗎？小企業不壹定不好，甚至是好的。但他們的價格遠低於大企業。有時候真的很難理解為什麽會有這麽巨大的市場，但這是事實。無論大公司還是小公司，出口都占了很大壹部分。小企業可以出口到中東等地，而且做得不錯。
為什麽要講上面的例子？因為我想說清楚，小企業還是可信的。
對我們來說，我們只是相對的渺小。如果找的話，我覺得壹般企業比較好，因為對於大企業來說，我們的訂單太少了，沒那麽多錢。但是如何才能把握質量呢？這個需要我們自己考慮。我們完全可以貨比三家。怎麽比較呢？有了貿易通，他們會因為更大的公司而忽略我們。我們可以嘗試小公司，但只是提醒壹下，碰到釘子不要氣餒。那麽多廠家，多找幾家，只要找到合適的就OK了。其實關鍵還是妳自己。為什麽？因為我們規模小，所以只能讓廠商相信我們有實力去銷售，而這個實力就是未來訂單的頻率。
廠家壹般不會把殘次品發給批發商，除非不是真誠會員，再小的企業也遵循職業道德。
談生意的時候，說話技巧還是很重要的。因為我們自身的不足，只能盡力讓廠商相信我們能做出成績。
讓我告訴妳我自己的故事:
妳可以看到，我現在正在做壹個嬰兒車。妳想做嗎？想了也沒用，呵呵。因為我最後拿到了陳暉集團旗下的陳暉寶貝在香港的獨家代理權，是的，他們給了我壹個22歲的學生。壹開始是我聯系他們，我沒有資金。真的，畢竟做個嬰兒車花了不少錢。去年我聯系陳暉時，他們拒絕給我貨物，因為我想要的太少了。畢竟他們是壹家註冊資本3000萬美元的嬰兒用品公司。我壹直拿不到貨。到今年6月，我已經在淘寶工作壹年了，我賺到了。於是我再次來到阿裏，再次找到陳暉，解釋了我的意圖，並在幾分鐘內談了這件事。雖然風險比較大，但是我相信自己的眼睛。第壹批65438+10萬的貨到了。後來去公司進貨，公司蔣主任很熱情，第二次進貨已經結束了。總價接近5萬，是我有史以來最大的壹次購買，車完全是按照我的意願做的。我不知道這次會不會成功，因為現在車的利潤不是很高，因為我做的是數量，不是價格，光壹輛車就達到5萬，我覺得是我野心的壹次飛躍。陳暉的獨家代理權也已經談好了，我真的很高興也很激動。
以下文章也在我的收藏中，我覺得可以借鑒。
於剛做玉器不久，店鋪訪問量很低，郁悶了很久！！！！！！！！！！！！！
突然有壹天，我在網上逛了逛，發現別人的手環不如我的好，但是賣的很貴，還有成交，更郁悶！！！！！
回想起來，我以為自己性價比高，只是因為沒被客戶看到，所以想了幾個辦法。
1，用淘寶助手發寶貝，錯開時間，每半個小時發壹個寶貝(不要深夜發)，讓別人搜索的時候看到妳。同時拯救寶寶，把時間改到兩周後，這樣就壹直這樣(兩周壹次)，寶寶上架半小時。█/Forum-18/show線程-2667468-。
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